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第11章 清盘计划（第3页）

另外同仁里是尾盘项目，现在又接近过年，所有人和于红岩对练、模拟客户时都懒洋洋的，不愿意拿真的客户问题“刁难”

他，胡亚号召大家重新给于红岩过了一遍小关！

这次，大家对他的待客礼仪、说话严谨度、收集客户信息等知识技巧方面提出一系列的问题，这才把他的浮躁气息压下去！

胡亚和金元商量，暂停于红岩谈客户，金元对胡亚遵守公司制度的行为很是赞赏，就取消了于红岩的“二排一”

，于红岩没有了谈客户的资格，每天背诵项目上的知识点，倒是务实了很多！

本来胡亚打算过年不回家，直接留守售楼处卖房子！

于红岩却主动和金元说，留在售楼处，一方面是因为他家就在同仁里售楼处附近，不用往返宿舍，也不会饿到自己；另一方面，他想签单！

面对如此有上进心的年轻人，金元决定让于红岩过年期间留守售楼处。

胡亚想了想项目上的房源，觉得客户在买房的时候，最大的异议在于“顶楼”

。

胡亚连夜更新了同仁里项目上的“顶楼专题”

，全员开始积极背诵――毕竟大家都想把顶楼卖出去。

客户们不喜欢买顶楼，主要原因是“楼顶会漏水”

，市面上确实有些老旧社区的顶楼赶上下雨天时，漏雨就像是“水帘洞”

！

但是，胡亚向客户推荐顶楼的原因有三：一是，现代楼顶施工工艺的改进。

比如整体浇筑区别于十年前的预制板拼接，比如改性沥青防水卷材（sbs）的应用等。

现代楼顶泳池就是防水技术的最好证明！

二是，顶楼的性价比高。

单价低省出来的钱完全可以自己在楼顶再做一遍防水；甚至可以买一辆代步车。

三是，同仁里项目是唯一的顶跃楼盘，即把顶楼做成跃层的楼盘。

一套房可以满足两代人甚至是三代人的使用。

虽然现在老中青“分巢而居”

的现象很常见，但是能够凑在一起，是老人的愿望。

当然，胡亚这样写，是因为买顶跃的客户大部分是很有实力的，子孙满堂的人……

新年来临，于红岩留守售楼处，他成为同仁里项目二月份的销冠。

秘书发现一个特点，于红岩所有的成交客户，都是他的发单员途径成交，100%的全业绩。

这是不可能的！

因为年前刚过腊月二十，所有发单员都回家了，市面上早就没了发单员的踪迹；而于红岩的发单员，则是李军让出来给他的——那位名叫大山的发单员，发单、带客户、留电话的能力实在是差劲，李军让于红岩带这名发单员，纯粹是想让于红岩练习一下如何进行发单员管理——这一切说明，于红岩的成交客户途径是有问题的，他的总体业绩有问题！

胡亚找于红岩沟通，讲到了客户成交途径的分类，于红岩牙关咬紧就是不承认他在客户登记本上作假。

尽管金元觉得于红岩在在客户来访登记信息上动了手脚，但是实在是没有人证、物证，也就只好睁一只眼闭一只眼！

胡亚觉得于红岩不能再继续学习过关步骤了，他的“利己”