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第11章 清盘计划（第2页）

孙少君蹭饭水平在整个片区无人能及，照公司的薪资制度，作为片区策划，他的基本工资和片区经理差不多，再加上他是从整个片区的总业绩提成，他实际到手的钱在公司收入人群中属于上游水平！

孙少君这人不是“铁公鸡”

，是“磁铁公鸡――不拔毛的同时还“搜刮”

别人！

胡亚一诉苦，孙少君就摇头说道“作为管理人员，要舍得为别人花钱！”

胡亚翻了一个白眼，他在给她扣高帽子。

孙少君作为片区策划师的老大，很少带他手下的小策划们出去，只要他板起面孔说一说各个楼盘的驻场策划师没完成、没做好的任务，小策划们就不敢起哄让他请客了——谁让人家是专业领域的老大呢！

同仁里的春节优惠联络函写明，客户在春节期间购买同仁里的房子，一是可以首付分期，首付20%，就可以办理银行贷款；二是春节期间房源每平米优惠200元！

就在胡亚纠结是否留守售楼处，趁机多挣钱的时候，她当师傅了！

这个消息传来，胡亚感觉她比影视剧男主角听到“当爹”

的消息还要震惊！

距离春节不到半个月了，怎么给这个名叫于红岩的男孩过关呢？哪怕他学习速度很快，春节前能过完“小关”

，但是春节过后，他所学的东西肯定都抛到九霄云外了！

胡亚拿着当年自己也填过的公司过关表，想了很久……

胡亚最终决定，跨过公司的企业文化培训、公司管理制度等背诵环节，直接跳到谈客八大步骤的学习——胡亚这个决定当时确实促进了于红岩的快速签单，但是春节后，当胡亚再让他安心理解企业文化、学习公司规章制度的时候，于红岩一心沉迷于赚钱，根本没有对公司文化的认同感，也没有对公司制度的服从意识。

于红岩对公司制度的淡漠，导致他很长时间都没有晋升，而晋升之后因为格局太小，总是被自己的徒弟和同事针对，最后离职！

于红岩是胡亚培养的第一个徒弟，胡亚以为真心帮助他就能让他走上“正途”

。

但是于红岩对胡亚有尊崇感，却对公司的文化和工作氛围没有归属感，这导致他始终按照自己的想法行事，最终被公司抛弃!

于红岩长得白净帅气，年纪小，他初中毕业后上得中专，“32”

模式上得大专，是个地地道道的“90后”

！

胡亚知道自己这个徒弟爱钱、爱花钱、愿意挣钱，这些特质非常适合做销售。

但是胡亚从一开始在带于红岩的时候，没有意识到用公司的文化去感染人、教化人，导致于红岩在公司内成为特立独行的存在。

“一个组织或者一个团体的文化熏陶很重要，这就是国家重视思想政治教育的原因。

现在越来越多的年轻人规则意识、法律意识不强，就是因为他们在中学时候对思想品德课程根本没兴趣，学校也不注重这门课程，导致走上社会的人对各种规则、制度持漠视态度！”

这些话是胡亚的一位同学说的，她的同学在中学当政治老师，经常在和胡亚聊天的时候吐槽学生的道德素质问题——果然是职业病！

于红岩用了不到一周的时间就过了“小关”

，他谈了几批客户，觉得谈客户很简单！

胡亚觉得这并不是好现象，自己当初在过关的时候，甚至自我怀疑智商为负。

于红岩这样轻描淡写，就是因为他没有经历过各种“背背背”

的环节！