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第32章 上海的早晨（第4页）

“你想什么呢？”

见他陷入沉思，芸姐问。

他清醒过来，“我在考虑芸姐的话，跟轮胎厂打交道是累一点，但是每个月好几千吨业务，一年下来有几个亿营业额，谁也不舍放弃吧。”

“据我所知，轮胎厂之所以跟你们签约，主要是看中鹭华的实力，才分给你们一杯羹。”

芸姐脸上掠过一丝异样的笑容，“你们是靠价格取胜，每次你们供给他们的价格都是最低的，资金回笼时间最长。”

芸姐说的是实情。

虽然这一块业务他没怎么参与，但是不用动脑也能明白，鹭华是国企，做事都是公对公，没有办法做到人情世故，只有靠价格取胜，靠多给轮胎厂账期获得订单，公司的优势就是资金，利润薄一点终归是有钱赚。

于是回答道：“我们不可能花钱去疏通各个渠道、打点各个部门，这确实是我们的软肋。”

“这就对了。

所以我才要建议你们换一种方式来跟轮胎厂打交道。”

芸姐兴奋起来，又点燃了一支烟。

“那芸姐有什么好的建议。”

他能猜出，芸姐一定是在打鹭华的主意。

“我们两家联手。”

芸姐终于道出她的目的和计划，“其实轮胎厂业务对我们两家来说，都是鸡肋，但是合作起来，就是相得益彰，就是一块肥肉，你们利用资金优势，我们的优势是工厂的关系，我们一起合作拿订单，你们在明里操作，我们在暗里支持，这样订单多了，利润也丰厚了。”

这确实是好建议，双方都能取长补短。

按芸姐的意思，这项业务都要转到鹭华来做，那么营业额必将突飞猛进，十五亿的任务完全可以轻松踩到脚底下。

这真是意外之喜，他心里一阵激动，脸上倒很平静，点头道：“芸姐不愧是商业精英，这是一个共赢的路子，领导那里一定能通过。

只不过利益如何分配，回去我要跟老总汇报商量一下。”

“利润分配简单，方法各种各样，可以做一个合作协议按约定来分配利润，可以以咨询费、佣金等方式来支付给我们，也可以通过我们直接的业务把利润截留给我们，一切按你们鹭华能够接受的模式。”

芸姐如数家珍道，末了她透露出一丝担心，“这些都不重要，现在关键的是你们鹭华会不会同意两家联手。”

怎么可能会不同意，鹭华目标那么大，各个公司任务那么重，这捡来的业务不要白不要。

“会同意的，我回去极力促成，领导对我的工作还是很支持的。”

芸姐放下心来，表扬道：“看得出来，领导派你过来，表明对你的信任。

姐也信任你，昨天从你喝酒绝不拖泥带水的风格上，姐就知道你是可以信赖的合作伙伴。”