好看吧

手机浏览器扫描二维码访问

第32章 上海的早晨（第3页）

他有些莫名，询问：“芸姐，换什么方式呢？”

芸姐微微一笑，“你们鹭华去年营销已经上千亿元大关，迈入全国百强企业。

但是，我做过调查，你们的业务模式比较单纯，你们基本上没有做自营业务，大部分是代理，还有一部分订单业务，就像你们给轮胎厂供货一样。

这些业务其实都是服务性的，为别人做嫁衣。

你们是国企，肯定是受着众多因素的约束，不让你们做风险系数大的业务，我完全能够理解，姐也是国企出来的。”

他点头道：“鹭华从小到大到现在这个规模，有一套成熟的经营模式，风控是最关键的环节，追逐利润不是第一位的，安全才能长久发展壮大。

我们的宗旨就是为大家服务，芸姐看看我能不能为你服务。”

“你想为姐做啥服务。”

这话就有点暧昧了。

他一下羞红了脸，忙着解释，“我的意思我们能不能合作做点业务。”

“我知道。”

芸姐点起一根烟，抽了一口说，“我们可不可从轮胎厂订单业务突破寻找一种合作模式。”

“怎么合作？”

他来了兴趣。

“轮胎厂订单是一项很安全的业务，都是世界排名靠前的企业，信誉完全有保障。”

她缓缓道来，“但是，我觉得你们做这件事是不是太累太辛苦？”

“此话怎讲？”

他听了先是疑惑，随后摇头说，“没觉得有多累，拿到订单后我们就去采购，采购以后有人帮我们发运，就在家坐等资金回笼。”

“你理解错了我的意思。”

芸姐笑了，“我们又不用去搬运橡胶，身体上累不着。

你指的是已经拿下的订单，执行起来当然容易。

我说的是你们要去攻克轮胎厂，是不是要花费很大精力，还有拿下订单后你们要维护这层关系，是不是也很费心费力。”

他恍然大悟，订单业务基本上都是师傅拿下的，师傅就是靠着这个业务进的鹭华。

表面上，跟世界有名的轮胎企业做生意，披着非常光鲜的外衣，但是要攻克一家轮胎企业无比艰难，利润空间窄小不说，还有做好各种服务工作，要一路把橡胶原料送到工厂仓库，还要等质量检验以后若干个工作日才能回收货款，往往一个合同执行需要一到两个月时间。

前几年师傅全指望着轮胎厂订单，现在业务拓展了，特别是套期保值业务上来了，轮胎厂订单业务在他心中的地位下降了很多，有时候碰到轮胎厂的各种刁难，他难免不了发出感慨，订单业务已成鸡肋，食之无味弃之可惜，确实是芸姐说的做起来辛苦累。