好看吧

手机浏览器扫描二维码访问

第九十九章 反侵（第2页）

关东登跃，之所以能在批发渠道有所作为，是因其强大的资金实力。

这类资金雄厚的企业，往往不像尤劲这样，过于追求毛利率。

毕竟，哪怕毛利率不高，只要周转量够大，毛利额还是可观的。

所以，都不用尤劲指点，白斌对从劲享采购来的阪泰商品，即作了区分对待：数码相机，在采购价上，按常规加3-5%的毛利对外批发；胶片机，则直接以采购价抛货。

另一方面，尤劲搭售给登跃的胶片机，也是设定的0毛利。

因而，登跃的阪泰胶片机成本价，和普照是一样，就是协丰给到直属经销商的批发价。

普照在京城及华北市场对外批发胶片机时，自然不可能0毛利，如今冒出来个登跃低价搅局，当然就会动摇许多顾杰的老客户。

登跃愿意在胶片机上一分不赚，仅仅是为了能拿到绑定销售的数码相机。

只要数码相机赚到钱了，平抛胶片机就有意义。

而尤劲之所以愿意在胶片机上不赚钱，就是为了抢顾杰的盘子。

普照面子再大，生意人终究只是趋利的，顾家，也没有强横到可以摁着合作商脑袋的地步。

到2002年第一季度，京城地区的阪泰胶片机布局，在普照数月的经营下，已有近二十家门店上柜。

这些门店中，只有五家直属京城普照，其余的，都是合作商。

让这些合作商，看着顾杰的面子，去拒绝其它低价的货源......三两天，可以。

长期，是不可能的。

远在关东的登跃，只派了一位拿着一份报价单的业务员，轻轻松松就接触上了这些与普照仅是合作关系的商户。

这些原来跟着普照、又接触上登跃的商户门店，在二月份时，大多还是向普照提货为主。

但到了三月份，除了和普照关系特别好的几家，象征性地提了一两台货，算是照顾面子......其余的，全都转投登跃。

因为，登跃不仅胶片机出货价低，还有阪泰数码相机的货源。

尤劲对登跃执行了绑定搭售，登跃对京城的经销商，也采取了同样的搭售比例。

对那些京城经销商来说，登跃又有低价，又有在京城地区尚属稀缺的阪泰数码货源，自是没人再去向普照采购阪泰产品了。

于是，普照在京城的大半个阪泰销售网，直接落到了登跃手里。

尤劲选择与这家关东登跃合作，有个重要原因：关东登跃，并不是传统照相器材圈子中的老面孔，在与尤劲合作阪泰之前，他家主要经营的都是电脑手机。

生面孔，不容易被圈子接纳，但也不怕得罪人。

钱多，又敢横冲直撞，当然就是用来打破固有势力的好帮手。

尤劲不知道白斌是否能做好阪泰数码系列在京城的布局，所以才“损人不利己”

地0毛利搭售胶片机，协助其直接抢占普照原本已布好的局。

说“不利己”

，也不尽然。