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第四十六章 劲爷（第3页）

经销，即是品牌方纯作为供应商，以批发价将商品出售给商场，批发价到零售价之间的利润，归商场所有。

热销商品，商场会主动要求以经销的方式买断商品，自己销售。

大多数品牌方，也更希望以这种经销的方式去和商场合作。

因为，只要供给商场的批发价中，能保留品牌方可以接受的毛利，那么让商场买断商品去销售，对品牌方来说是一种旱涝保收的合作形式。

至于代销，就是商场不去买断品牌方的产品，而是让品牌方以支付场租及销售扣点的方式，将自己的商品摆在商场中销售。

如果商品热销，毛利率也足够高的话，代销形式或能让品牌方获得更大的利润。

问题是，那些商场不愿意经销、只肯做代销的商品，肯定热销不到哪里去。

这样的情况下，品牌方对是否还要再这商场做下去，就要算一笔账。

这笔帐的公式，倒不复杂：月均销售额×（平均毛利率-商场扣点率）=X。

算出来的这个“X”

，如果明显高于每个月要付的场租，那这笔生意可以做做。

但要是“X”

不比场租高多少，甚至低于场租的话，就等于是白忙活或者倒贴钱了。

赵志华找方元生谈，谈完后方元生的脸色又这么难看......尤劲几乎可以肯定，赵志华是要让方元生的阪泰以代销形式留在第一百货。

据尤劲的印象，阪泰这总共两米的柜台，场租应该不低于一万，照相器材部的销售扣点，则一直是15%。

而按着尤劲对此时阪泰专柜零售价的推算，毛利率大概是25%。

倘若阪泰以后每个月都只做四万五，照前面公式推算的话，方元生的这个“X”

，是4500元。

再支付掉场租，每个月还要赔进去五千多。

说公司实力，别说五千多，就算是五万多，协丰洋行也赔得起。

可说到底，协丰是代理商，而不是真正的厂家，他没有义务亏着钱去为阪泰产品开拓国内市场。

很多历史悠久的进口品牌，就是因为厂家没有推广预算投入，而至今打不开中国市场。

阪泰方面没有给予协丰打开中国市场的资金支持，所以协丰引入阪泰的动作才这么小。

协丰只是想用第一百货这块黄金宝地作试验田，试验阪泰的商品在没有广告投入的情况下，能否打开国内市场。

在进场前，方元生和赵志华有过口头约定：如果阪泰专柜首月的销量能达到二十万，那第一百货将以经销形式，与协丰洋行合作经营阪泰相机。

作为第一百货方面，如果一个新品牌首月就有二十万，那只要给予支持扶助，肯定是能做大的。

这样的品牌，当然应该经销买断。

而方元生这边，如果成功让商业龙头第一百货经销阪泰相机，那么他在下一步与其它商场的谈判，都会变得简单起来。

说得长远且乐观些的话，只要和第一百货谈好以经销形式合作，那阪泰相机几乎可以算是打开中国市场了。

可如今，赵志华看到阪泰一个月实际才做了四万五，当然不会再去考虑经销事宜。

刚才的商谈中，赵志华的原话概括起来很简单：要么做代销，要么撤柜。