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&ldo;夏老板,赶紧进来。
&rdo;顾岚让了位置,一脚踹了双拖鞋过去,随后转头同杨薇介绍道,&ldo;杨薇,这就是我那合伙人,江淮安她老婆,夏啾啾。
&rdo;
&ldo;你好。
&rdo;杨薇摇着手笑了笑,看上去十分温和,夏啾啾似乎是有些紧张,她走到杨薇面前,主动伸出手,磕磕巴巴道:&ldo;你好,我是夏啾啾,我们……我们以前见过,不知道你有没有印象……&rdo;
&ldo;有啊,&rdo;杨薇笑起来,&ldo;之前宋哲带我去过一次你们家。
&rdo;
夏啾啾有些尴尬点了点头,似乎是怕在这个时候提起宋哲,这样的照顾让杨薇顿时有些喜欢这个姑娘,顾岚招呼道:&ldo;行啦都坐下,啾啾,你这么火急火燎过来是打算做什么啊?&rdo;
&ldo;是这样,&rdo;夏啾啾赶忙拿出了文件来,认真道,&ldo;昨晚上咱们公司市场部和连夜商量了一下,发现你们昨晚那个直播效果特别好,所以我们希望能把这个直播做下去。
&rdo;
这话让顾岚和杨薇都呆了呆,夏啾啾继续道:&ldo;我们昨晚分析过了,以前吸粉主要靠你颜值,现在我们要换这个模式……&rdo;
杨薇没说话,听着夏啾啾分析了一会儿后,她突然开口道:&ldo;有没有昨晚上的视频?&rdo;
夏啾啾愣了愣,随后点头道:&ldo;市场部那边有录播。
&rdo;
杨薇应了一声,让夏啾啾把录播拿了出来,随后打开电脑,开始搜索昨晚所有相关信息,她认真看了一会儿后,转头拿了视频,又拿了纸笔,开始一面看一面记。
顾岚和夏啾啾完全不知道杨薇在做什么,但她们也不敢说话,就等着杨薇静静看完整个录播视频后,看她皱起眉头道:&ldo;这个视频会在网上流传吗?&rdo;
&ldo;很少有人录了完整的,&rdo;夏啾啾立刻道,&ldo;你要是觉得这个视频内容不合适流出去,我会想办法联系人把视频删掉。
&rdo;
杨薇点了点头,她自然之道夏啾啾这本事是仗着江淮安的后台,不然就凭她们那个小破女装品牌,根本不可能做这种事。
杨薇想了片刻,随后道:&ldo;我说句实话,其实昨天晚上的观众和你们消费群体并不是一个群体,就算你让顾岚和我继续把这个主播做下去,对你们品牌变现并不会有太多的好处。
你看你们品牌是一个中低端原创品牌,在这种直播品台发打折券,其实不是一个好的选择。
&rdo;
顾岚和夏啾啾互相看了一眼,顾岚点点头:&ldo;我觉得她说得对。
&rdo;
夏啾啾立刻应声:&ldo;嗯,我也是。
&rdo;
杨薇瞟了她们两人一眼,继续道:&ldo;我记录了整个视频过程中弹幕爆发的时间点、礼物刷屏时间点以及弹幕最多的词汇,你可以看出来,其实昨晚上的观众留下来的理由主要是四个:颜值、对豪门弃妇这个身份的好奇、对我本人性格的喜爱、以及偷听别人的隐秘感。
前三者都和我相关,第四条很难复制,所以你们想要留住昨晚的客户,其实需要我去当主播。
我是这么建议的,如果你们想留下昨晚的流量、甚至制造更大的流量,最好的方法就是,我当主播,我拥有粉丝,然后我来穿你们的衣服,利用粉丝效应去购买产品。
不要在平台上直接送优惠券,你们要做好产品,吸引别人过来。
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