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第19章（第3页）

你需要补充一些蛋白质。

我会往里加点加拿大熏肉。

乔迪喜欢吃肉的属下，对吗？&rdo;

第9节

上班的路上我挑了一张cd，放进租来的吉优轿车的播放机里。

我收集了无数的马克?希姆金的激情演讲磁带和cd。

马克?希姆金是所有推销员心目中的上帝，是一位令听众热血沸腾的演讲和教育大师。

我播放的就是一盘他的cd。

这张cd名字叫《赢家宝典》，我听了大概不下五百遍。

他的每一句话我都能倒背如流。

他那抑扬顿挫、歌唱一般的嗓音，鼻腔浓重的中西部口音，还有古怪含糊的用词，我都能模仿得惟妙惟肖。

他教会我永远不要在客户面前使用&ldo;成本&rdo;、&ldo;价格&rdo;这样的词，应该全部换成&ldo;投资总额&rdo;。

同样，&ldo;合同&rdo;这个词也会吓跑一批客户，你应该说&ldo;文书&rdo;或者&ldo;协议&rdo;。

此外，永远不要探询对方&ldo;签订&rdo;协议的意向，而应该是&ldo;认可&rdo;或者&ldo;通过&rdo;协议。

但是最为重要的是你首先要对自己有信心。

有时我听cd纯粹是为了给自己打打气，让自己变得斗志昂扬，雄心百倍。

在我的车子里，马克?希姆金就是我的私人教练。

我需要他给我面对乔迪的勇气。

抵达弗雷明汉的时候，我的血管里几乎一半流淌的是咖啡因了‐‐我带了一个超大号的旅行茶壶，现在已经让我喝空了。

我走出停车场，心里像念咒一样默背着我最喜欢的几句马克?希姆金的名言：&ldo;百分之百地相信你自己，别人就只能服从你。

&rdo;

还有&ldo;在心中期待美好的事物&rdo;。

还有&ldo;唯一应该记住的就是你成功的次数。

你失败的次数越多，尝试的次数越多，你成功的次数也就越多&rdo;。

这句话对我来说就像禅宗的心印。

我曾经一遍又一遍地念诵，试图悟透其中的玄妙。

虽说至今仍然没能领悟到它全部的含义，但每次买卖泡汤后我都会默念这句话。

它会让我好受些。