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话语权 鲜活好用的对话进击方法想加薪可以试着这样说话(第2页)

比如回答“薪酬不是我的首要考虑因素,我更看重的是在贵公司的发展前景”

等。

如果是经过几轮面试,双方已经明确进入实质性谈判阶段,这时就应当抓住机会,委婉地说出自己的期望值,如果再拖泥带水、遮遮掩掩,就会错失良机。

◎执意坚持

目前就业压力大,工作机会很重要。

但是,如果招聘方提供的薪资水平实在难以满足你的心理预期,这时不妨采取以退为进的方法,或许能够让对方重新认真考虑你的要求。

当然,即使要拒绝对方,也要为协商留有余地。

如果雇主需要你,他会乐于满足你的要求。

而一旦你对他们提出的标准说出绝对的“不”

,交易肯定就做不成了。

现在许多应聘者不懂其中的诀窍,公司还没有表示出要录用的意思,应聘者就冒失地和人事经理谈薪论酬,这是极不明智的做法。

也有些应聘者,对薪水要求说得过死,非要多少钱,否则就不干,这也是不好的。

最好的办法,不仅要给自己留余地,也要给对方留余地,这样,最后获胜的还是自己。

◎目标转移

如果你目前的薪水太少,那么直接回答不会给你带来什么好处。

正确的回答是顾左右而言他,学会打太极,比如巧妙地回答:“我相信公司会根据我的业绩给予合理报酬,以体现多劳多得的原则。”

或者“钱不是我唯一关心的事,我想先谈谈我对贵公司所能做的贡献——如果您允许的话。”

这样将球又踢了回去,由对方来做出决断。

◎范围波动

每个雇主在心里对员工薪水的上下限度都有个数,会经常在那个限度内自由调整,并且手头也掌握着你所不知的内情。

当你不知道对方是怎样想的时候,往往容易自降身价。

这样岂不正中其下怀?所以,在你提出任何薪水要求之前,请务必搞清它的大致价位,以退为进提出反问,比如:“我愿意接受贵公司的薪酬标准,不知按照规定这个岗位的薪酬标准是多少呢?”

这样,不但没有露出自己的底,反而可以摸清对方的底。

假如它低于你的心理价位,你就定一个比目前薪水高至少10%~20%的价。

总之,你必须得先开价,而且不要把底线定得太低。

巧妙地应对薪酬问题是面试的重要一步,如果在谈论薪酬问题上能有灵活的话语策略,那么面试成功的概率就会大大提高了。

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