手机浏览器扫描二维码访问
早些年的房地产,虽然也是关系复杂,但是操作起来简洁,时过境迁,拿麻袋装钱的场景不复存在,现在都是讨价还价,哪怕是高端产品,价格要是没得谈,那也是要降低客户的置业欲望的。
从前项目操盘,是让内部各线按着既定思路走,操盘上万变不离其宗,此“宗”
可以理解为舒法,各种各样的执行都能找到术法去论证,如今以价走量居多,各种体验营销已不再是增值的逻辑,就跟穿得好看一点去相亲,那是应该的,但并3不会在人群中获得情感加分。
不单是客户与开发商之间谈价,渠道也要跟客户商讲价。
新的一天,周义一个电话将韩舒妍从案场调上会议室,因为有个会需要她做会议纪要。
会议室里,吊下来的幕布放着讲案的ppt,接着是提案人和听案人的分做两排。
“各位领导,对喜居的服务还有不明白的地方,我们现场答疑,或者提一两点宝贵意见,有需要我们今后改进的地方,我们也尽全力完善。”
说话的是提案一方的一个女人,盘着头发,干练的卡其色置业人员装,口齿清晰,声音清脆,老经理人的察言观色,全靠扫视。
周义坐在对面的边侧,往中间的领导层扫去,只是诸君神情,个个不同表情,像是听懂了,但又夹杂小动作,又像根本没听,毕竟开会不是解决问题的。
再看看身边的韩舒妍,本子上的字工整清晰,还有各种类似流程图的线条辅助,一节一节的,都写了有两页了。
“那我们今天的案子就讲到这儿吧,后续的合同事宜我们也尽快拟出来给领导过一过。”
提案座的又一位男子代表开口。
“呃……我有个疑问,可能也是我不太了解北方市场,就是……咱们爱居所提到的前佣,是提前垫佣还是付佣?”
周义说道,一脸的小心翼翼。
“是支付佣金的意思,我们喜居在北方有上七百多家店,像之前的鄂尔多斯,我们可是绝对主力,现在发力,客户一万几千那是非常自然且合理的事,我们可以调动所有资源,齐刷刷往珊瑚海发,北方客群跟南方不一样,南方人讲求安土重迁,北方的冬天,但凡有条件大家都想去南方走一走,因为冬天实在太冷了,对许多老人来讲那就是非常严峻的挑战,别看室内二十几度,出了们就是零下十几度,很多人是扛不住的,我几百家一起发力,一次几十组客户,我就打珊瑚海这个盘,那成交不就变得简单了么?”
男子代表继续说。
简单?周义一听眉头皱了一下,这“简单”
怕只是说得简单。
“简单?这个都不好说,钱在客户兜里,大环境不好,理性的人群自然就更多,尤其是旅居盘。”
周义强调,同时扫视周围开发领导的表情。
好几个领导已经正襟危坐,问题已经说到点上了,不重视就显得不专业了。
周义转而看身边韩舒妍的记录,字写得实在一般,内容倒是很满,但可以说不知所云,他干脆抽过来自己补充。
“这一项领导们大可放心——”
“好了,道理上大家各有各的,要不我斗胆替开发拿个主意?”
来项目这么久了,正缺个机会施展呢。”
周义笑着朝中间领导们张口。
国资开发商怎么会这么轻易做决定的呢?不看各种分析,不听各种结论,不摆各种收益数字,这事都不会有个定论。
尴尬的时候,开玩笑就对了,尽管他们的出现是来自熊图家的引荐,而熊图,则坐在韩的旁边,他就跟听天书一样,文旅盘对小白从业者可是没那么友好的。
“哈哈哈!”
开发商的人都笑了,虽然不能完全听懂提报方的内容,但周义的意思是都知道的,毕竟周义连一搬张凳子这样的小事都要走正常对接流程的,跟开发商有关的东西,他更不会去碰。
“前佣的事情,回头喜居也做个数字测算方案,我们看一看,也给集团评估评估。”
中间的一个领导说话,为会议画上句号。
【】
【】
回到办公室,韩舒妍重新前往前台,就剩熊图和周义。
熊图坐在门边的位置上,看着自己记的东西还是跟会上一样,半句话说不出来。
周义则点上烟,也坐在自己的位置上,办公室里侧,靠近窗户边。
“我给他们堵了一下,老爷子那边不会难做吧?”
周义问道。
我曾甘于当个金丝雀,被叶寒遇娇养了四年。等我失去翅膀,不再会飞时,才知道男人薄情起来,根本记不得你是谁。他转身一变,要当我姐夫。我设计毁了了他婚礼。我和他有着算不清的账,有情,也有恨。我一生最大的错误就是爱上了他,却也不曾后悔。我只问苍天为何情不渡我,要渡他!...
三岁定终身,二十岁做他大总裁的贴身保镖,这样竹马还能被别人骑跑,她这些年武学生涯算毛?悲催的是,从头到尾被压迫的都是她五年后。妈咪!为什么可爱的小白没有爹地?我怎么知道!去问你爹地!夏郁...
阎王判你三更死,我能保你过五更!少年秦朗,偶得毒宗传承,以毒杀人,以毒救人,以毒追美,以一身旷绝古今的毒功行走都市,纵横江湖。某功夫小强我一身功夫,刀枪不入!秦朗我有奇毒化骨噬魂!某江湖大哥我能召集小弟上千!秦朗我能召集毒虫百万!某绝色美女红颜祸水,美女有毒,你伤不起!秦朗我修炼毒功,以毒攻毒!...
绯城人都说傅泊焉不解风情,冷得像块冰,却偏偏对低入尘埃的钟家养女钟意动了心上了瘾。心上人的婚礼上,她被傅先生困在灯影旖旎的角落被好朋友挖了墙脚还笑着拱手相让,是无奈成全?还是在为他牺牲?她的背脊抵在冰冷墙面上,眼角眉梢不禁漾出缱绻笑意傅先生要是追求我的话,他就是留在心底的风景。男人夹烟的手落在她的红...
故事讲述主角如何在游戏的影响下从一个懦弱的被人欺凌的人变成一个纵横黑白两道网游内外的超级霸主的!ЖЖ借我三千虎骑,复我浩荡中华!饮马恒河畔,剑指天山西碎叶城揽月,库叶岛赏雪黑海之滨垂钓,贝加尔湖张弓中南半岛访古,东京废墟遥祭华夏列祖。汉旗指处,望尘逃遁敢犯中华天威者虽远必诛!...
隐婚蜜爱,高冷老公捡回家是孑然精心创作的言情小说,恋上你看书网实时更新隐婚蜜爱,高冷老公捡回家最新章节并且提供无弹窗阅读,书友所发表的隐婚蜜爱,高冷老公捡回家评论,并不代表恋上你看书网赞同或者支持隐婚蜜爱,高冷老公捡回家读者的观点。...