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周义面色沉了下来,“嗯……我们从长计议。”
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作为工作日的周一,又怎么会这么简单呢?
新融城内,销售部也在下午时间开起了例会。
“今天,应该算是咱们部门的整编时刻,咱们的项目策划也到位一个多礼拜了,上一次周会,因为没有其他活动,策划也缺少参与感。”
说话的是新融城的副总兼营销总监林科民,一个40上下的男人。
林总坐在一张长沙发上,身旁坐的是销售经理张盈,他们对面的一张长沙发上,坐着三个女置业顾问,其他销售则搬椅子坐在旁边,围成一个圆。
周义也在与会人员当中,之前新融城的几场活动都是他在主策,林总还给他安一个“代营销经理”
的职位,林总倒是脸皮厚,有人用,那就先用着,反正周义也不好意思提钱,毕竟林总让出来了一个销售经理的位置给张盈。
前两次周义都算担任角色,本子和笔都带着,这一次周义就干脆空手来旁听,坐在周义身边的是策划梁怡笔,今天也穿上包臀裙和衬衫,不过没穿丝袜,她的本子上除了书写笔之外,还有一支开着的录音笔。
“销售方面,由张经理说说情况。”
林总说。
张盈从面前的茶几上拿起本子,翻开到某一页,道,“上一周从周一到周日,自然到访的是9组客户,9组客户里面,有4组是二次来访,他们应该也对比过其他项目了,对我们项目还是有一定认可度的,这一周需要着重对二次来访的这4组客户进行跟进,能够到逼单的程度更好。
另外的5组就是自然来客,客户的需求和相关情况还得继续回访。
渠道带看,也就是周助理这边的小伙伴,给我们带的客户是4组,这4组客购房意图和需求都比较明显。”
张盈说着这4组客户,还特意看了一眼周义,周义的神情明显是对这个说法表示满意。
张盈接着说,“渠道成交也一直是我们的重点,先感谢周助理和如家置业对我们新融城的支持。”
周义苦笑了一下,在这么多人面前牵强的夸赞真没必要。
“周助理这边这个月成交了3套,我们自己也完成了开单,这是两个月来我们比较好的成绩了,我们刚好领先隔壁府悦公馆1套,很不错,但我们还要继续发力,接下来就是金九银十了,房地产正式进入到后半年的角逐,竞争会更加激烈。”
林总说。
“作为销售的执行人,我们代表项目与客户接触,有什么需要解决的问题,或者有什么想法都可以说,我跟你们经理虽然挂名领导,但我们的真正职责是给你们解决问题,你们接触客户时,心中的疑虑越少,传递有效的项目内容就越多,客户也就越容易了解我们项目,成交的可能性也就越大。”
林总继续说。
林总伸手向着沙发上坐着的三人,说,“就从沙发这里开始吧。”
沙发上坐着的置业顾问,轮流“嗯”
了许久,憋不出像样的一句话。
“活动这边,你们怎么看?”
林总问。
“活动嘛,就是昨天那场活动,很多都不是我们的客户,是银行那边邀约过来的,对于我们项目,他们问也就问了,但没有什么用。”
林总对面沙发上坐着的一个置业顾问说。
简单的一句话,张盈听后,一只手捂着脸,尴尬出了三室一厅;周义呢,如坐针毡,怎么能这么说呢?假如林总再小心眼一点,下一次活动如何申请,假如批准了活动后,那活动总结又该怎么做,其他涉及费用的东西又当如何走流程,关键是这旁边还录着音。
这可是国企开发商,流程繁琐,环节冗长都是事实,假如多个部门都要听会议录音,那就更加麻烦了。
周义眯着一只眼睛,现场对他来说太辣了,他拿出了手机,以掩饰尴尬,“小小银行家”
属于银行的主题活动,效果是否实现暂且不说,本质上也算是圈层的感染,银行邀约的客户自然是有一定程度的存贷大户,或者其他优质客户,从这些优质资源中为项目寻找到合适的业主,也是应该的。
这场活动也没有经过策划,而是应银行需求,提供场地,还提供小朋友的小礼品,费用上也没用多少,更主要一点,银行并不是找周义沟通活动需求,而是通过林总,但置业顾问的当场否定,周义是真的是尴尬到了极点。
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