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声音发自卫生间,周义放下手里的活,赶忙走向卫生间。
“怎么了?”
周义喊着话,头伸到未关门的卫生间门口,只见韩舒妍,已经换上了花色的连衣裙,站在盥洗台前,头贴到镜子前,手指在眼角之下擦拭着。
“怎么了?”
周义问道。
“你看。”
韩舒妍说道,手指往脸挪了半寸。
“痘痘啊?湿气热气?”
周义说。
“湿气该怎么办?”
“喝点凉茶就好了。”
“那热气呢?”
“热气的话也是喝点凉茶。”
“滚一边去,长雀斑了。”
韩舒妍说完,又对着镜子按压着脸上的斑点。
“来我看看。”
周义走近韩舒妍,双手各搭在韩的肩膀上,凝视着素颜的韩舒妍。
韩舒妍近年年芳29,接近三十岁的女人就不说保养了,更多的还是心态,先前在地铁站上班,虽然作息规律,但早班睡不够,晚班熬出熊猫眼,没有生活焦虑,但皮肤焦虑是时常报警,这一次连夜从家里出来,并且乘坐的还是早班机,舟车劳顿,皮肤也有了明显的变化。
想不出怎么回答,周义拨开韩舒妍手,对着脸颊亲了上去。
“哎哟,你干嘛?”
“这回应该好了,我妈说过,大清早没刷牙的唾沫胜过陈年的药酒,解毒又去火。”
韩舒妍推开周义,擦了擦周义水印,拧开水龙头,马上洗手。
“再来下呗?”
周义笑着说,清了清嗓子,准备从喉腔里取点老痰。
韩舒妍不再矫情,很快就从卫生间里走出来,翻找行李内的化妆品,准备化妆,另一边的周义,已经把衣服烫好,坐在床上,打开着项目的相关文档。
这个项目叫“珊瑚海”
,为一线城市国资开发的四千亩旅居产品,配套丰富,包含火山博物馆、海洋森林公园、佛教寺院、儿童主题乐园、康养系统社区、剧场、酒店、别墅、高层、商业等等,当然文旅地产从项目体量和运营周期都不像城市刚需定居地产那般,售楼部吹的牛不管多离谱,可以评估,可以猜,三五年多多少少能验收了,而文旅,那是赌,五年难说,十年难看,更有甚者,地还而但项目可能只存封在人们的记忆里了。
城区的人不会关注偏郊的旅居项目,关注旅居盘的人本身就不缺房子,这就是客群上明显的区别。
再者就是在营销上,定居主打一个无差别,没有什么c类客户,遇到的客户不买,可以把项目推给身边的亲朋好友,客户质量再不济也是b。
而文旅,本身就主攻本地人群,本地人都知道哪地方偏,房子选择不单要考虑自身,还得考虑家人;旅居盘,无需考虑,虽然在异地买了房子,但为了该处整家移民移居的可能性较小。
说完了这些,再解析客户Abc类意向区分,有购买力,认可项目,销售务必争取的就是A;没有明确意向,但有购买能力,有购房打算的,销售可以跟进的是b;没买房意愿,或者差点儿钱的,销售放弃也无妨的属于c类意向。
周义在前一晚,喝了不少酒,虽后来在售楼部酒醒,但反应迟钝的他,只能托韩舒妍做笔记,收拾完后前往餐厅吃早餐的二人,就着韩的残缺笔记,边说边分析。
他们入住的酒店号称多少星级,但酒店的评星,入门容易上星不简单。
目前这个酒店的配套是相当完备的,一楼酒店大厅和开发商办公室;二楼是餐厅;三楼是三个大小不一样的宴会及会议厅;四楼是健身房和若干预约使用的商务办公室;五楼是KtV和足浴,六至十六楼是客房,有基础单间,也有豪华套房,总客房一两百间。
酒店的早餐是自助餐,整一层就像学校的食堂那般开阔,堂室明亮,四周柱子上挂着五六十寸的大电视,电视内放着不同内容,柱子之后则是食物区,这些食物有广式的早茶诸如凤爪、虾饺、水晶包、肠粉海鲜粥等,有西北面食肉夹馍、凉皮、兰州拉面,还有北方煎饼果子、韭菜盒子等等。
食堂里的座位有两人硬座,也有四人座软沙发,还有八到十人的圆桌配椅子,此刻已经坐满了人。
“哇,好热闹。”
周义惊叹道。
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