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“同志,你好,这里就是我们商店现在有的几款自行车了,你可以先看看。”
顺着顾客的目光先简单介绍了下自行车,至于再往不往下具体介绍,常宁得看看这位顾客有没有更进一步的意愿,如果直接表现出要购买的意愿来那就更好了。
“同志,你可以给我介绍下吗?”
这位男同志仔仔细细看了又看摆放着的四辆自行车,最后直起身子,询问常宁。
“可以,希望我的介绍能让你做出选择。”
常宁心里欣喜,看这位同志看了大半天的架势,这分明是很有想买的意愿了。
“我们商店现在一共有三个牌子的自行车,分别为永久牌,凤凰牌还有飞鸽牌,三个牌子都是我国的名牌,经久耐用,名声远扬,这点,就是我不说,相信同志你也了解,自行车呢现在主要是两种制式,二八式和二六式,以自行车轮子的直径来区别,载重量上二八式更为突出,但轻巧上则是二六式突出一些,同志,你打算是你自己使用吗?”
说到这里,得先弄明白顾客的真正需求再做推荐了。
“我想买给我媳妇,她每天上班路远,有了自行车要方便一点。”
这位戴眼镜的男同志应该是位办公室人员,说起媳妇来,还会脸红,性格可以也比较内向。
“如果女式用的话,可以选择稍微轻巧一点的二六式,不过如果你们技术都好,平常载的东西也多,两人也会时常混用的话,还是选择二八式比较好。”
通过了解,常宁也明白了,现在大家普遍喜欢的都是更能载重的二八式,就是姨妈家的那辆自行车也是永久牌的二八式自行车。
现在大家购买自行车,实用,耐用放第一位,所以,常宁也是从这方面为顾客考虑。
“那我就选择二八式的好了,我们能骑的。”
男同志不好意思地挠挠头。
“那你要选择哪个牌子的,我们这三个牌子的都有二八式的现货。”
常宁再指了指排列的前三辆自行车。
“同志,你可以再给我介绍介绍吗?我听你的。”
前面听这位售货员说了这么多,来的男同志已经很信任常宁了。
“三个牌子都很好,你都可以放心,绝对不会有任何质量问题,唯一只有它们价格上的区别,这是因为运费和产地原材料的成本不同造成的,我给你说一下,永久的,198块加58张工业券,凤凰的,188块加58张工业券,飞鸽的,185块加58张工业券。”
常宁也好像记得,永久的这个牌子名气在以后也最大,看来现在也应该是这个名气最大。
“真的都一样吗?”
听了价格的介绍,男同志想了想,又问常宁。
“都一样。”
常宁很肯定地回答顾客。
“我还是要一辆永久的。”
又想了想,男同志最后还是决定选择一辆永久牌的二八式自行车。
“好的,我给你开单,198块加58张工业券。”
常宁这里没有成排的玻璃柜台,不过,自行车和缝纫机间还是有一个玻璃柜台的,方便他开单,怎么开单也在之前刚刚学好。
“同志,请给我198块和58张工业券。”
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