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置业顾问实地走访,能找到更多的中介——很多用微讯的中介是年轻人,岁数大资历深的中介还不习惯用微讯,这样自己可以省出实地走访的时间了!
胡亚找到金元,请求市调的人员把沿途遇到的中介店面全部拍照,传给自己,金元同意了……
胡亚利用同事的照片,做了一张z市中介地图。
胡亚把售楼处所有的剩余户型图清理完毕,将剩余32套房源的户型图挨个打印出复印件,然后利用周二休息时间,用看房车给中介地图上的所有中介经纪人送资料。
胡亚给中介的合作条件是,同仁里的32套房源全部交给中介公示,一旦有客户对这些顶跃户型感兴趣,售楼处的看房车会上门接客户。
本来孙云还担心中介不会积极联系看房车,但是胡亚想的是:看二手房的客户不会只去一家中介,很多中介是直接竞争对手的关系,一旦有意向客户看房,中介经纪人会出于避免客户被“撬走”
的考虑,第一时间联系售楼处。
果不其然,自从胡亚把资料和看房车信息传递出去,桥西区的中介们都纷纷行动,积极联系售楼处的看房车带客户来看房。
桥东区和开发区的中介反馈,大部分客户不会考虑桥西区;但是有愿意看房的客户,中介经纪人都是直接开车送到售楼处。
胡亚将积极带客户的经纪人记在心里,虽然桥东区和开发区的来访客户最终没有买房,但是胡亚给这些积极的哥哥姐姐们各自发了一个红包表示心意。
看房车的司机刘师傅每天都赶在接客户的路上——刘师傅很喜欢胡亚,觉得这孩子有头脑、干劲十足,从胡亚开着看房车给中介送资料,而且把中介地图复印给他一份做路线图后,刘师傅就一直张罗着给胡亚介绍男朋友,刘师傅有几次观察到中介经纪人和客户是一帮大男人,不放心胡亚还专门陪同她去当保镖。
秘书孙云看到胡亚每天忙得团团转导致肝火旺盛额头冒痘,还专门为她准备冰糖雪梨汤。
对接人王姐,又专门为售楼处申请了一辆看房车,有一次还亲自去接了一趟客户……总之,在清盘阶段,胡亚总是能够发现感动自己的事情,然后继续努力……
在胡亚全面拓客的努力下,三月份卖掉了10套房子,售楼处的客户到访量是500批,三月中旬开始,售楼处每天的访客数量高达20批,售楼处的场景是这样的,胡亚一桌三四批客户,孙云一桌两三批客户,因为刘师傅去中介接客户的时候,都是把道路沿线的想来看房的客户全部拉过来,所以客户扎堆情况频发!
虽然胡亚三月份说从开发商那里赚了3500元奖金,但是钱的大半都被胡亚发给了中介。
和qq打广告、网站回复这种线上渠道不同,线下的渠道涉及到人员奔波,花钱是必须的!
经过一整个月的努力,同仁里清盘特惠、首付一成的消息彻底在桥西区传开,还有不少桥东区和开发区的客户闻讯前来看房,胡亚的渠道整合初见成效,她在等四月份客户抢房的局面。
胡亚经常在群里一边发广告,一边在心里念叨:还有22套房源,数量不多,尽快抢购吧!
四月份的到来验证了渠道整合思路的正确性,同仁里售楼处的客户到访量达到了700批,房源售罄!
售楼处经常能听到的是“胡亚,210平米的户型图你那还有吗?”
“胡亚,客户来交首付了。”
“胡亚,解放路的**中介有客户看房,刘师傅电话打不通!”
胡亚恨自己不是哪吒,没有三头六臂,她这次不在谈客桌上介绍房子,真的打开了售楼处的电脑和投影仪,在屏幕上为客户做介绍!
很多客户在售楼处人满为患的情况下,不看房直接交定金或者刷首付!
为此,秘书专门把办公桌搬到了投影仪旁边,全权负责写购房协议。
对接人王姐干脆直接带着财务员在楼下办公,一手收钱,一手办理购房合同等事项——她专门揽下交首付、写合同的客户,用她的话说“怕两个黄毛丫头累死”
。
片区经理汪峰本来负责星河湾启动的事情,见识过同仁里热销场面后,专门派孙少君过来帮忙!
孙少君本来对此有怨言,片区策划被当做跑堂的用!
但是实在觉得胡亚太可怜了,就来帮忙了……
胡亚永远忘不了自己卖掉最后一套房源的场景!
当时还有四位客户在大屏幕前坐着,胡亚首先把最后那套220平米的户型图展示在大屏幕上,然后郑重地对客户说:“这是同仁里售楼处的最后一套房子,现在您们四位都想买房子。
接下来,请符合我提出的要求的客户,直接买房!”
胡亚认真的表情让客户也不禁严肃起来,四位大哥大姐不约而同挺直了腰杆!
胡亚分别提到:名下没房子;没有不良信用记录;夫妻每月收入超过7000元。
刚说完,有两位客户快速站起来,一位大姐捂着脸,说了一句:“我的信用卡总是忘了还!”
另外一个大姐喃喃道:“我们有两套房,但是都是小的啊!”
胡亚又加了一条,当天身上有首付钱!
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