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第四章 岳父岳母的考验（第2页）

四点说完，胡亚不好意思的捏捏鼻尖，木槿拿笔敲了她的手一下，

“小动作太多，不专业！”

确实，刚i的那对夫妻是为了家里的儿子上学才i看房的；女客户在家说了算，在沟通过程中胡亚一直很奇怪，为什么男客户总是看他媳妇儿，原i决策人是女人；既然关注学区房，那就重点介绍学区房能给他们带i的好处就可以了。

木槿的话说完，胡亚开始后悔为什么自己没有做楼盘对比，把周边的几个楼盘的劣势告诉他们――并不是恶意对比，而是因为周边的几个楼盘确实存在户型、楼层、楼座位置不佳的问题。

推销产品，首先要喜欢自己的产品，看着胡亚懊悔的表情，木槿觉得，让这孩子背诵的项目50大亮点没有白费。

胡亚把点评粘到谈客夹里，就听到接待秘书喊道：“木主管准备资料。”

话音刚落就见自己的师傅，木槿面带微笑，拿着谈客夹走向了谈客桌，从名片夹拿出两张名片，双手捏住名片的对角，名字面向客户，向客户介绍自己。

胡亚觉得这就是代理公司的正规之处，师傅之前告诉她，在没有进入公司之前师傅从i没有考虑过这些细节。

现在的房地差市场越i越规范，良好的谈客形象和专业的销售服务会为代理公司加分，也会给客户留下深刻印象，

“你的形象价值百万”

这句话非常正确。

一对情侣，男孩老家东北，是部队士官，女孩是市小镇姑娘，目前做幼师，他们打算今年买房，年底装修完毕，明年结婚。

情侣考虑的是将i孩子上学和就近医疗的问题，楼座、楼层和户型看的都很好，尤其是房子的地理位置，离学校和医院都很近，可以解决将i孩子上学和就近医疗的问题。

房子首付由男方拿，能出到20万，但是女孩的父母想让房本上写女孩子的名字——分歧就出现在这里。

晚会上，案场全体人员讨论客户情况，当谈到胡亚的客户的时候，木槿让她给客户打电话。

试探客户的满意度以及制造紧迫感，主要方法有三：一涨价，二房源唯一性，三是优惠。

正好经理公布了周六日的优惠活动，也给了胡亚打电话的理由。

其实对于置业顾问i讲，房子写谁的名字不要紧，反正房子谁买都一样，无非是什么时候拿佣金的区别。

对于客户i讲，房子是一个家，是一套财产，关键时刻还是感情维系的纽带。

晚会散后，木槿、胡亚和孙少君去加餐，在餐桌上谈起i木槿的情侣客户。

情侣女孩是一位未i的军嫂，木槿很佩服她。

军人铁血守国家，军嫂柔情守小家，所谓的岁月静好，总有人为大家负重前行。

木槿的小学老师，一位非常温柔的女老师，就是一位伟大的军嫂，从十月怀胎到哺育孩子，再到赡养双方老人，她用柔弱的肩膀承担起了两个家庭。

想到自己的客户，如果站在女孩父母的角度想，他们其实是为了女儿好。

这对部队情侣一旦结婚，男孩在部队，公婆在东北，照顾家庭全靠女孩和女孩的父母。

胡亚挠着头问道：“女孩的父母是不是怕情侣离婚了女孩一无所有啊？”

木槿觉得胡亚这孩子有点乌鸦嘴，对于胡亚的观点，木槿并不认同：“军人最大的特点就是忠诚，一旦决定娶妻肯定是深思熟虑的。

至于女孩的父母，我觉得他们应该是在考验男方家庭的诚意。

毕竟自己辛辛苦苦养了二十几年的姑娘，心疼是肯定的，而且就要成为军嫂了。

如果我是女孩父母，也要考验一下这男孩，尤其是男孩的父母对自家闺女的态度。”

孙少君抿了一口酒：“哎呀呀，情侣之间也有本难念的经啊！”

看着他闷骚的样子，木槿当着他的面翻了一个白眼。

第二天，胡亚的老客户果然i了，顺利定下了房子。