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第31章（第2页）

七、华为与中兴掰手腕

1995年，国家出台了一系列扶持民族通信产业发展的政策。

国内企业尤其是“巨大中华”

四兄弟并肩作战，夺回了被外国巨头垄断的“半壁江山”

。

然而，危机解除，四个兄弟开始相残。

随着发展，在市场上真正有竞争力的“巨大中华”

，在很多合同招标中，最后只剩下中兴与华为两个“冤家”

，为了扩大各自的市场份额，双方的“战斗”

开始多了起来。

中兴与华为在深圳华侨城安营扎寨，一个在东头，一个在西头。

中兴是华为的死对头，两家同处深圳华侨城，彼此虎视眈眈，心怀叵测。

两家有着相同的抱负、目标定位和接近的能力，这决定了它们相互竞争的基调。

同行是冤家，他们早期的竞争主要在产品层面，最初很长一段时间，中兴处于领跑地位，但到了1995年，华为凭借在万门机上比中兴早半年，开始了领跑的阶段。

随后中兴奋力追赶，1998年，在接入网市场上中兴又一度遥遥领先，华为望尘莫及。

但是，不到一年时间，华为就占了上风。

1999年上半年，华为的ho以22亿元的销售额远远超过了中兴zxal0的l2亿元，取得了决定性胜利。

后来，两家又都实施了多元化，向多个领域发展。

到现在，它们已经只有很少的一部分领域存在直接的竞争，而在多数领域，两“兄弟”

已基本不存在竞争关系。

它们的竞争已由具体的某一项产品或某一个市场上升到公司整体规模的竞争。

不过，平时的交锋只是小打小闹，两家真正“交火”

是在1998年，华为率先向中兴叫战。

1998年，为了争夺市场，华为搞了一纸“有利于华为却有损中兴”

的交换机产品比较书，大量送给目标客户。

中兴人得知后，非常气愤，“以牙还牙”

，也搞了一纸电源产品比较书。

矛盾就这样被激化了。

明明是华为“比较”

在先，然而，华为却先发制人，抢先一步把中兴告上法庭。

中兴也不是好惹的，双方在异地摆下公堂。