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第44章（第1页）

在2003年以前，华为的主要发展目标是发展中国家，到2004年的时候，其业务已经覆盖全球77个国家。

虽然其中发达国家的覆盖也达到了14个，但当时华为的主要收入来源和大单仍集中在欧美以外的市场。

而在2004年前后，华为的业务在这些市场的发展已经比较成熟。

华为等中国电信设备商能够打开东南亚、中东、非洲及拉丁美洲等市场的原因不难理解，对于这些发展中国家的客户来说，中国生产的设备在性能上几乎达到思科、北电网络和阿尔卡特朗讯等欧美厂商同类产品的水平，但价格却低得多。

但华为等中国电信设备商的迅速壮大引起了外国同行的注意，思科曾于2002年指控华为侵犯其知识产权，在此之后，中国厂商有意避开美国，而转战西欧市场。

到2007年底，华为在欧洲的业务发展也已经接近成熟，基本上将产品和服务覆盖到了欧洲所有重点运营商。

在欧洲市场发展成熟的情况下，2008年以后，华为的工作重点转向以美国为主的北美市场，这也是华为长期战略所必然要走的路径。

与日本公司在上世纪80年代进入美国市场时相似，包括华为在内的中国公司在美国的投资正在迅速扩大。

玛丽维尔大学（aryvilleuniversity）提供的相关数据显示，目前中国公司在美国和加拿大的投资项目达到3500个，比5年前提高了1倍多。

不过对于新进入者来说，进军美国高科技市场仍然非常困难。

华为负责美国营销及产品管理的高级副总裁陈朝晖表示，公司有意识地将美国市场列为最后一个开发的大市场，因为需要时间去加强产品质量和打造品牌。

他认为，美国运营商的要求非常高。

二、华为初涉北美市场

华为在打开北美市场之前，早就做了预热的工作。

1993年，华为在美国硅谷建立芯片研究所。

1999年，华为在达拉斯开设研究所。

2002年6月4日，华为在得克萨斯州成立子公司futurewei。

经过长期的精心准备，华为在美国展开了阵势。

在大举进攻北美市场的同时，任正非也有隐隐的不安，在美国有一个比巨人还巨人的对手———思科。

对于思科，我们不得不隆重地向大家做以介绍。

1984年12月，思科系统公司在美国成立，创始人是斯坦福大学的一对教师夫妇，计算机系的计算机中心主任莱昂纳德·波萨克（leonardbosack）和商学院的计算机中心主任桑蒂·勒纳（sandylerner）。

夫妇二人设计了叫做“多协议路由器”

的联网设备，用于斯坦福校园网络（su），将校园内不兼容的计算机局域网整合在一起，形成一个统一的网络。

这个联网设备被认为是联网时代真正到来的标志。

约翰·钱伯斯于1991年加入思科，1996年，钱伯斯执掌思科帅印，到现在，他把思科变成了一代王朝。

思科的经营范围几乎覆盖了网络建设的每个部分：组成互联网和数据传送的路由器、交换机等网络设备市场现在几乎都由思科公司控制。