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第四十七章 天全之路 五（第2页）

这叫生态链营销！

产品一定要做到细分：人买东西，总是喜欢比较相近的几样东西，然后再下手。

只有孤零零的一件，他反倒犹豫了。

这是普遍的消费心理。

店铺建起来，一条街卖一个产品，可以汇集人气。

俗话说，货卖堆山。

一条街卖一样，东西显得多，买家可以来回比较，避免牙侩从中搏利。

再以后榷场做大做强了，本世子建议你们建一座集中竞价交易所。

来往客商用不着把所有商铺挨家逛完，用不着每家询价杀价，更用不着被黑心牙侩中间盘剥。

所有的交易消息，都直接就在交易所挂牌显示，一目了然。

交易完了，双方清点交割，又快又省事。

生意就是生意，别把做生意变成喝酒攀交情……”

朱平槿解释消费心理时，高跻泰不由地联想到昨晚他们三兄弟的酒后谈话，狐疑地看了他三弟一眼。

朱平槿对此恍然不知，继续教导曹三泰：“这里土地虽然大，但还是要精打细算，力求集约！

有些地我们可以留着，以后收租金。

有些地建铺子更划算，那就建好了再卖出去。

商人暂时买不起不要紧，可以先预付个两成三成，差额部分以商铺抵押找钱庄借，以后分期付款慢慢还。

反正房子立在这儿，又不会自己长腿跑掉。

若是两三成也出不起，还可以先租用。

至于人手、石料、木材……”

朱平槿回头看着高跻泰和杨之明。

高跻泰连忙表态：“自从见到世子的信，下官和杨副使便着手准备了。

不过世子您知道，我们天全地广人稀……”

朱平槿笑着道：“榷场建在你们的地界上，总得要你们出人来修。

这样，你们出人来干活，本世子出银子雇工人。

工钱从优！

当然，既然本世子出了银子，这榷场……”

高跻泰和杨之明当然懂得朱平槿的意思。

他们只出了一块长满青草的牧场，就得到了一只源源不断下金蛋的母鸡，还能从榷场修建中挣回工钱，何乐而不为？因此立即答应榷场归朱平槿所有。

朱平槿挥挥手，大度地道：“等建好了店铺，你们两家本世子各送十间！”

在榷场归属权的主要问题上，朱平槿达到了自己的目的。

至于其他技术细节，当然由曹三泰与天全土司去谈。

朱平槿闲了下来，便带着曹三保和宋振嗣等人在牧场上放马漫游。