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第35章 攻城略地市场只有第一和其他（第3页）

宁芫对老板说：“老板，您接下来只要打电话继续找我们订货，我们就给您送带我们李普顿标志的餐牌、玻璃杯，您也不用花钱自己买了，我们李普顿给你们包了，可好？”

老板乐坏了：“还有这么好的事啊？我们餐牌用的量少，买起来很贵、也不好买。

玻璃杯经常碎，用量很大，不小的开支呢，你们要是真这么做，就帮我大忙啦！”

“那我们送李普顿餐牌和杯子来的时候，麻烦老板让我们挂一些吊旗、贴一些海报，这样您的热茶就更好卖啦。”

老板连声说：“好好好，你们赶快过来挂、赶快过来贴，赶快把餐牌和杯子送过来吧！”

靳越的心，波澜起伏，他真是万万没想到，还有这种卖东西的方式。

宁芫把自己的作战地图拿出来：“靳经理，您以前是军人，我希望您能来帮我们打这场仗，一场火速攻下市场的战斗。

我们不想简简单单、慢慢悠悠地卖货，我们要火速让全杭州城都知道李普顿来了！

我们没有很多人，只能靠动脑筋、想办法、跑断腿、流大汗。”

“您和您的团队，只有这么几个人，其实完全不符合我们优家选经销商的标准，所以我们会选另外一家浙贸当我们零售和星级酒店渠道的经销商，但我相信您，我希望您能执行我们的作战计划，拿下所有夜店、除酒店外的餐饮、办公楼。”

“我知道您还曾经在部队从事过宣传报道工作，文章写得非常好，一定会把握好话题的尺度，吸引眼球但不遭人反感，要以德服人、以实力服人地抢占舆论高点。

您，愿意加入这场战斗吗？”

靳越的双眼，几乎喷出火来，他右手捏拳，锤着胸口说：“宁小姐，您放心，您相信我，我就不会让您失望！

只要我靳越在，我和我的人就会死拼，拿下这个市场！”

鲍晓旅听说宁芫还选了另外一家名不见经传的经销商，要两家同时做，心里很不舒服，但一听她说渠道分配，就释然了：另外那家做的，根本不可能是能卖东西的地方，肉都在自己嘴里，骨头扔给那家，可以可以。

李普顿火速成立杭州办事处，宁芫守在这里，带着Jerry、杭州办事处、Spring和Judy，打响战斗。

白天，他们跑商超、酒店、办公楼，晚上跑夜店、餐厅。

最火的是Disco、卡拉OK，每晚零点的抽奖，成了李普顿的招牌活动，奖品就是品味的标志-李普顿红茶。

在昏暗的灯光下，你点的什么饮料是看不出来的，但如果点的是李普顿红茶，无论光线多幽暗，李普顿的吊牌都是那么张扬，仿佛在对走过路过的每个人招呼：“看看，我多有品位、我多时尚！”

凌晨两点多才回到住处、早晨八点多又出门，没日没夜、没有周末假期，这是李普顿通路行销、销售和经销商们的日常。

鲍晓旅团队在李普顿办事处零售组人员的带领下，在商超里铺市，做专架、堆头陈列、赠饮；靳越团队在办事处用家组人员带领下，在酒店、餐厅拼命推各种服务方案、挂吊旗、贴海报、送餐牌、杯子。

靳越的文章，话题性非常强、甚至引发媒体口水战，但角度都是思想拷问、发人深省。

他公司的人，个个都非常勤奋，按照宁芫和Jerry培训的拜访日程表，他们每天跟着Judy和Spring走街串店地开发客户、完成POP布置，很快，杭州城，成了李普顿的天下，真正实现了只有两套桌椅的大排档，都在提供李普顿茶水。

这种全城火红，甚至引发了“李普顿入口、龙井洗手”

的媒体大论战。

茶叶的至高市场，终于打下来了！

宁芫在办事处办公室，还没来得及和杭州的伙伴们庆祝，就接到了广州总部的电话，说是有重大人事调整，让她火速回去开会。

究竟是怎么啦？