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第84章 去广州（第4页）

说完陈瑾就走了。

安晶晶拿出自己的笔记本开始诉说自己今天的成果，招娣也拿出手机，她喜欢用备忘录，觉得用手机记录很方便并且不惹人注目。

而安晶晶喜欢用笔记本，她觉得好记性不如烂笔头，虽然逛街的时候不能写字，但每次吃饭的时候总有时间去记录。

就这样她们拿出了今天各自的成绩，安晶晶先说“今天逛的这几个商场都很不错，但是和我们的店关系不大，因为他们是商场我们门店，所以不管是从装修还是定位来看，我们只能参考，不能下定义。

其次就是他们的消费群体，因为他们都是品牌店，所以他们不怕衣服得不到客户的认可，一件T恤买好几千几万都觉得很正常，店员不觉得贵，客户也可以接受，因为是品牌，因为是在那些商场里，所以他们会理所当然的觉得自己的商品就应该卖这个价，而他们的消费者也会觉得自己在这里买一件几千块钱的吊带很正常，这里的衣服就该这么贵。

品牌效应加上黄金地段，太高了衣服的身价，可是我们就不行，我们遇到这种现象只能看看，你们模仿，第一我没有品牌，第二我们的地段不是很好，其次我们面对的消费者没那么有钱。

但是，我们可以采取它们的地方就是，我们知道衣服可以买这么贵，一件吊带可以买成千上万元，我们要认可这个东西，不能局限自己的认知。”

“嗯，你说的很对，我们要打开自己的格局，不能又因为自己没见过就无视它的存在，这次来就当是长见识了。

还有我觉得我们可以效仿他们的服务，你有没有这种感觉就是沪市那边的服装店，有些门店你进去以后他们喜欢以穿着看人，大多数店员都是先看一下你，然后才考虑要不要接待你，这一点很让人不舒服，我觉得这边的服务就很好，虽然你看这边的人流量很大，一个店一天要接好几波客人，但人家店员的态度始终都很好，你还记得你试过连衣裙的那家吗？

他们的价格也不低呢？每次有人经过他们的店员只要看到哪怕不进来也要说一声进来看看这样的话，还有一个中年妇女进来的时候穿着真的很普通，但那个店长还是很热情的服务，完全没有看不起对方的意思，结果那个妇人买了好几件走了，所以我觉得我们可以借鉴他们的服务。”

招娣说。

“对，还有他们挂衣服的方式，你有没有发现他们几乎都是以色系为主挂的，这样一来加上他们的店铺装修和灯光的装饰，会让整个店铺显得很大，其实每个店铺面积都差不多，尤其是中间那些，可只要你走进去就会发现里面的不同，有些店给人感觉很拥挤，加上客人一多，就感觉会丢东西，可有的店铺同样的面积，就算里面有好几波人也不觉得拥挤，我觉得挂板这一块也应该学习一下。”

安晶晶补充道。

“嗯，确实，还有就是每个店里的水晶灯，我现在才发现并不是每个店铺都用的很贵的水晶灯啊，原来是和那个店铺的风格有关系，你看运动系的店铺水晶灯和其他店铺不一样，再比如那些一看就很年轻的店铺，也和其他大牌不同，虽然都是大牌，但装修风格完全不同，我看我们要不等把货进回来再考虑灯饰吧！”

“嗯，这个咱们待定。”

安晶晶说。

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