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第六十一章 小家碧玉(第2页)

曹华不同行倒也给不出什么建议,只是认真聆听。

一杯茶见底,苏香凝又想起了什么:“对了..”

她走到一对东西里面寻找,拿出一根木制托盘,下面还有支撑的架子,放到了桌子跟前:“上次公子说的分销商...妾身想试一下,但我没有铺子...”

有些不好开口,她在桌前坐下,想了想认真道:“做豆花确实不挣钱,我心里喜欢,可柴米油盐这些东西容不得人自己选....青果吃不消,精神也不太好,我便想着能挣一点是一点,好歹被叫了几年小姐,日后青果遇上心怡之人,嫁妆总得掏的出来...”

曹华打眼瞧见那个托盘,倒是颇为无奈,他白手起家,靠着手艺把生意做大,自然明白苏香凝的意思:“摆地摊可不简单,我当年摆地摊的时候可吃了不少苦。”

苏香凝从茗楼出来,也没独立生活的经验,闻言自是想请教:“啊...摆地摊买东西也有学问?”

“自然有的。”

曹华见她确实想自食其力,作为过来人,便耐心传授经验:“卖什么东西不重要...嗯,怎么说了..做生意,重要是巧舌如簧会说话,眼睛还要看准,那些事掏钱的,那些是闲逛的,那些是肥羊都得分清。

遇到大户做成一单生意便够本,要是来者不拒每个人都细心介绍,有可能嘴皮磨破都挣不回本钱...”

说道这里,曹华又摇了摇头:“经验都是磨出来的,这东西还真不好教,你得慢慢领悟。”

苏香凝认真聆听,点了点头,幽幽一叹:“该怎么与人打交道我倒是会,以前在茗楼...只要表现的冷淡些先拒人千里之外,然后在合适的时机..嗯...露出些赏识的眼神,便有贵公子挥金如土...呵呵,让公子笑话了...不过这些东西,做生意肯定行不通...”

当做外人面说起青楼勾栏的伎俩,苏香凝脸色有些尴尬,可事实便是事实,她也不想隐瞒。

“其实吧,这也算营销的一种。”

曹华听了片刻,终究不好劝女子以色娱人,转而道:“大概就是你说的意思,利用自身优势来吸引顾客...这个优势,不一定非得是长相,比别人强的都是优势,没有优势就创造优势...”

解释片刻,他觉得这些老奸商的经验,要让这苏香凝弄懂不容易,便改口道:“女儿家最后还是找个好人家嫁了,没事吃这么多苦,以后还得花银子保养回来,我听说你和林侍郎家的...”

“苏公子!”

苏香凝脸色微变,望着面前的络腮胡书生,犹豫稍许:“我和他...”

说道这里,她认真了几分,抬头道:“我和林封阳没有关系。”

曹华倒是一愣:“今天中午,我见你...”

苏香凝沉默了稍许,终是摇头轻笑:“妾身出生茗楼,确实得了很多贵公子倾慕,外面也有很多传言,不过...不过我不是水性杨花的女人...希望..公子不要误会...”

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曹华呵呵一笑,端着茶杯道:“其实吧,如果遇到合适的财主要趁早,当然,也不是让你饥不择食...”

“饥不择食?”

苏香凝满眼茫然,打量着面前的大才子,不明所以。

“开个玩笑。”

曹华看了看旁边的小托盘,转而说道:“这样吧,你先去万宝楼取一批新货,滚结..嗯,就是卖出去后再付货款。”

苏香凝回过神,勾了勾耳畔的发丝:“这怎么好意思..”

“有什么不好意思的。”

曹华摇头轻笑:“想要做生意,必须胆大心细脸皮厚,敢说敢做敢吃才能把生意做大,这点小东西你都诚惶诚恐,以后每天几百万上下还不得吓死。”

听不大懂,但意思明白。

苏香凝微微点头:“谢公子...中午的事情,实在抱歉...”

“无妨。”

曹华也没有细问的心思,在屋里喝了两杯茶,见天色不早,便起身告辞。

苏香凝送到院外,一直等书生消失在巷口,才幽幽叹了口气。

想起中午的事情,她脸上不禁多了几分歉意....

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