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本来消费者们还在犹豫选哪家的复读机好。
可随着这个崭新的三百元售价出现在众人眼前,大家的犹豫,一下就消失了。
“小天才复读机居然只卖三百,那我买小天才复读机!”
“便宜一百块,还不买就是傻!”
“本来我还说我买不起呢,现在降价一百块,咬咬牙我也能买了!”
“给我来一台!”
“给我也来一台!”
一下子,购买现场的气氛立刻被引爆,绝大部分顾客都开始购买小天才复读机。
当然,也有人担心小天才降价是有什么猫腻,比如质量不如其他复读机。
但很快,销售人员就告诉他们,小天才复读机降价是为了庆祝去年销售额全国第一,所以做出的降价回馈活动,过一阵就会涨回去。
这一下,极少部分依然在犹豫的顾客,也彻底放心下来。
时间飞快,1997年春节悄然过去。
上班第一天,陈北直接按照去年惯例,继续给员工们包红包。
经过一年的发展,真白金和太初的员工,加起来已经超过一千人。
陈北延续去年的标准,给每人都发了奖金四千块钱,总花费超过四百万!
正常开始工作后,陈北直接问李朋道:“太初在春节期间的业绩报表做出来了没有?”
李朋得意不已:“昨晚上三倍工资加班让人做出来了,我们的小天才复读机,在春节的这一个月期间,一共卖出三十万台,营业额达到九千万元,利润达到四千五百万元!”
陈北眼睛猛地一亮。
小天才复读机降价百分之二十五,利润却比之前最高峰的三千万元,还增加了一千五百万元!
由此可见,降价销售的策略,完全没有问题。
他连忙又问道:“那我们的市场占有率呢?”
李朋笑着道:“虽然如今市场扩大,我们太初的小天才复读机无法霸占市场,但我们的市场占有率,却保有百分之八十左右,BBK,熊猫,先科等一系列复读机品牌,加起来只有百分之二十!”
陈北这才长长吐出一口浊气。
看来这一次乱战,还是太初赢了!
不过很快,他便正色道:“不要骄傲,我们这次的市场占有率,是通过降价才保住的,我猜其他厂商很快也会跟进降价!”
说到这里,李朋才变得有些担忧起来:“是啊,根据我得到的消息,BBK和熊猫他们,都在研究降价,甚至熊猫已经发布了内部通告,降价成为板上钉钉的事情了,我们接下来想要保住市场占有率,除非继续降价!”
陈北闻言就是一笑道:“我们暂时不降价了,要是价格老降,反倒是会给消费者造成一种错觉,那就是买到的产品不保值。”
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