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杜非羽抬起头瞧了瞧那个小贩,欲动而未动。
“四块六一斤!
我这菜要处理掉了,多买一些,剩下的送你,我就不给你一斤斤算了!”
店主也真是如杜非羽所愿,又自觉地降了价格。
小贩恼了:“他那菜是浸了水的,所以才看上去好一点!
你自己看看我这四季豆,这水分,这脆度,纯天然的!”
他把放菜的板子用手擦了擦,以此表示自己的四季豆质量上乘,没有浸水。
杜非羽表现出一副恍然大悟的表情,重新回到了小贩的面前。
“就买你这家的吧。”
杜非羽说道,“便宜点吧,我买多一些。”
小贩叹了一口气,苦笑着摇了摇头:
“老板你这年纪轻轻,杀价也太凶了。
实话说吧,我今天也不打算赚了。
便宜就便宜,给你四块八一斤吧。”
当人失去的时候,焦虑感会占据内心;而当人失而复得的时候,内心就会被胜利感和占有欲充满。
这时候,原本捍卫的价格底线,就会在情绪的起伏中完全松动。
但小贩这时候却只有买卖终于确定的轻松。
而且杜非羽承诺说要多买,在他看来,现在他才是占据主动的一方。
但是他的脸上仍然带着职业性的苦笑,来表示自己亏大了。
他拿起秤,一边称一边不经意地说道:
“四块八,凑个数,给你称个五斤吧。”
这是常见而有效的伎俩。
主动代替客人判断,让心里正在犹豫的顾客买下更多的东西。
但是杜非羽心里一点都不犹豫。
他回答道:
“五斤少了,给我称二十斤。”
小贩的手一下子停住了。
“你说什么?”
“四块五,称二十斤。”
杜非羽此刻不再多说废话。
“你……你买这么多做什么?”
小贩惊道。
“做大锅饭的。”
杜非羽当场编了个理由。
此刻,二十斤和四块五在小贩的脑海中急速旋转。
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