好看吧

手机浏览器扫描二维码访问

第十一章 手机中的战斗机（第2页）

1993年4月，波导的首款中文寻呼机，也是国内第一台具有自主知识产权的寻呼机问世，彻底打破了国外品牌的垄断。

到了1998年，波导已经卖出了100多万台中文寻呼机，在全国寻呼机市场已经排名第二。

可就在这年，徐立华注意到一个政策。

原信产部和原计委当时出台了《关于加快移动通信产业发展的若干意见》，要求手机生产商必须获得牌照许可，并规定在华的外资企业生产的手机必须有60%销往海外市场。

徐立华敏锐意识到，虽然当时手机的价格远高于寻呼机，可通讯更方便的手机早晚会取代寻呼机。

于是，徐立华当机立断，指挥波导开始转型研发手机。

不得不说，后来波导手机的发展和壮大，无不展现出徐立华的魄力和胆大。

为了拿到贷款，徐立华引入甬城电子信息集团，借国企身份从银行贷款2亿多，建立了厂房和生产线。

99年5月，在手机牌照申请无果的情况下，徐立华居然引入高卢鸡最大的手机生产商萨基姆的技术和生产线，一口气生产了2万多台手机。

可这批手机没有‘准生证’，等于就是‘黑户’，根本不能卖到市场去。

所有人都急得要死，可徐立华不紧不慢地说“别怕，我有办法”

。

没多久，在徐立华邀请下，信产部来波导考察。

徐立华介绍完波导手机现状后，双手一摊表示，‘生米煮成熟饭了，孩子都生了，你们看怎么办吧？’

这招‘先斩后奏’让领导们很为难，如果不批准波导的手机牌照，那就意味着这些‘国有资产’彻底浪费，从贷款到生产设备以及一堆成品手机，全部资金将彻底打了水漂。

结果毫无悬念，1999年9月，波导终于拿到国家移动电话生产许可证，成为首批入围企业中唯二的民营企业。

另外一家叫做TOP集团。

在手机都还没上市时，徐立华又贷款4000万在央视投放广告，并邀请歌手李玟做代言人。

‘波导，手机中的战斗机’

这句广告语也是从那时起开始传进千家万户。

与此同时，伴随着广告语的传播，波导建立起28家省级公司、300多个地市级办事处，成为当时国内手机最为庞大的销售体系。

凭借独有的眼光和胆识，徐立华一步步将波导手机带入辉煌时代。

波导手机从一开始就走上了模仿畅销手机的道路，靠着不输于国外品牌手机的外观设计，但是价格便宜一半的模式，抢占了早期的国产手机市场。

当然徐立华的成功，离不开一个良好的分润模式。

将公司销售毛利进行让利，在终端的销售人员销售其他手机有60元提成的时代，徐立华给出了300元。

巨大的利润空间，使得波导手机成为了国产手机领域毫无争议的销量霸主。

2000年，凭借亮眼的业绩，波导股份上市。

2001年，波导年报显示，手机年销量243万台，总营收26亿元，同比增长181%。

2003年扎帐，波导各类手机卖出了1175万部，超过所有的国外品牌。

总收入达到108亿，净利润2.5亿元。

在国内手机市场中，波导手机稳居国产品牌销量第一的位置，进入品牌的黄金时代。

而波导首创的“自主营销渠道，服务销售终端”

的手机营销模式随即被国内手机厂商广泛采用。

“徐总的远见总是让我们惊讶，但回顾过去，他的每一个决策都带领我们走向了成功。”

一位资深的产品经理低声对旁边的同事说，他的眼神中闪烁着对公司历史的回忆和对未来的期待。