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第73章（第2页）

超前太多的技术，当然也是人类的瑰宝，但必须以牺牲自己来完成。

it泡沫破灭的浪潮使世界损失了数十万亿美元的财富。

从统计数据可以得出，那些破产的企业，不是因为技术不先进，而是技术先进到别人还没有完全认识与认可，以至没有人来买它的产品。

所以华为人都达成一个共识：技术只是一个工具。

新技术一定要满足质量好、服务好、成本低的要求，不然就没有商业意义。

首先，技术人员要有强烈的市场意识。

技术研发和客户需求之间的矛盾，几乎是所有行业、所有企业不可避免的一对矛盾。

这个矛盾的实质，是科学的探索精神和大众的现实需要存在天然的鸿沟。

当企业充当了科学成果和大众商品之间的桥梁，就不得不对这对矛盾进行协调。

任正非深知，如果技术人员没有强烈的市场意识，就算配备再好的试验设备，照样无法研制出让企业获利、令消费者满意的产品。

华为也有过因为过于追求技术完美而失去商机的经历。

痛定思痛，华为实现了转变：从技术驱动转变为市场驱动，强调以新的技术手段满足客户的需求；华为要瞄准世界顶尖技术，建立一流的研发团队，但不研发“卖不掉的世界顶尖水平”

，而且最好是比别人领先半步研制成功。

2002年6月和7月，任正非在公司研委会会议、市场三季度例会上说：“如果死抱着一定要做世界上最先进的产品的理想，我们就饿死了。

我们的结构调整要完全以商业为导向，而不能以技术为导向，在评价体系中同样一定要以商业为导向。”

这里的“商业导向”

是指客户需求。

在任正非看来，技术开发和客户需求的关系是辩证的，华为往核心收得太厉害了，这样技术进步是快了，但市场就弱了，容易忽略客户需求。

所以企业应该能够随着市场的变化，觉察到客户需求的变化，做出相应的变化。

在攻克新技术时，使队形变得尖一些，增大压强，以期通过新技术获得多一些的市场。

当新技术的引导作用减弱的时候，我们要使队形扁平化一些，多做一些有客户现实需求但技术不一定很难的产品。

其次，不做技术崇拜者，要做工程商人。

曾有一个时期，华为研发人员一味地追求技术超前。

结果，片面追求技术进步，变技术开发为玩技术，导致技术研发严重脱离市场，公司的生产过程中出现了较为严重的残次品现象。

任正非发现了这一倾向，马上指出，技术人员不要对技术宗教般崇拜，要做工程商人。

你的技术是用来卖钱的，卖出去的技术才有价值。

在任正非带领下，公司开展了一场声势浩大的“反幼稚运动”

。