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第81章 人生如戏（第3页）

周义不便笑场指导，他也憋住笑，桌上的手掌微微一抬，示意韩舒妍声音大点，客户是看不到她了，但声音给让客户听见。

“你们确定是后面交房么？”

韩舒妍问道。

“合同上是后年六七月份，但以现在的进度，多少会提前，明年年底或者后年开春也说不准，选择上只有提早，没有延后。”

周义接着补充道：“当然这不是我转述的，而是新融城项目就是这个态度。”

韩舒妍靠着记忆，抛出午间演练的某个问题，说：“那这个这车位呢？”

“市场价八折，再送充电桩，这个充电桩是支持快充的，少说一两千块，开发商作为担保方，维护起来，总比我们自己处理要省心吧。

不过我建议还是长租，毕竟咱们的主要难题，也就是房子问题解决了，其他的也都是小事了。”

周义说道。

隔壁桌的客户，眼睛和耳朵都对着了周义这一桌，周义快速摆头，通过余光扫到客户陈生，他知道这组客户关心的是什么。

“您还有什么不清楚的么？”

周义又问。

韩舒妍不说话，旁边的刘乐乐一直玩着手机，时不时抬抬头看这二人的演出，刘乐乐其实也有戏份，她的戏份就是等周义安排台词。

周义的视线反复地停于韩舒妍与客户之间，握着的笔按压在置业表上，心里正掐着点。

“只是这个价格……”

“价格上已经非常优惠了，”

周义常规推辞道，价格的博弈在于有来有回，即销售出价。

客户砍价，销售再出价，客户再磨价，等博弈到精彩部分也就可以逼单了。

“再降的话，可真就影响我的收入了。”

周义笑笑说。

逼单的过程中，销售一方各显神通，有同职能销售之间多人的言语配合，有不同职别同事的矛盾对立，还有更高一职别领导的“卖一套亏一套”

，而周义则“不讲武德”

地找来群演。

这一过程用更简洁的话说，叫“套路”

。

自古深情留不住，唯有套路得人心。

“但是，你看路对面那个项目人家，一口价直降20万了。”

韩舒妍说，其实这也是事先设计好的。

“但您还是愿意来看看新融城，对吧？”

周义以问为答，同时喊出了一句很俗的出街广告，“看过新融城再买房。”

韩舒妍不再作答，眼巴巴地看着周义，因为她的戏份就到这儿，再往下的演出就是即兴发挥了。

周义座位位置上，拿起置业表，思考了近一分钟后站起来，走到客户那桌，销售的身边。

“3栋2202号房销控。”