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第52章他从雨中来(第4页)

“把你刚才说的再说一遍。”

姚佳:“?”

孟星哲:“我金鱼,听到后面把前面忘了,你再给我讲一遍,方便我听完找茬。”

姚佳呵的一声,为了表示不惧他找茬,于是把刚才说的话又讲了一遍。

“继续,我还想听听你有没有什么其他看法了。”

孟星哲握着手机说。

姚佳想了想,说:“呐,还有就是,用你的成本论来说的话,醒北科技这家公司生产的产品,它的功能越多,成本就越高,卖得就会越贵。

有消费能力的、对新潮事物感兴趣的年轻人,是会愿意尝试一下这种功能型的产品,所以醒北科技的产品现在看起来卖得还不错,因为它在专攻互联网,互联网主要是有消费能力的年轻人的阵地。”

姚佳顿了顿说:“但其他老百姓、尤其是中年人老年人顾客群体,他们可不会为华而不实的东西买单,这些眼花缭乱的功能对他们来说,没有必要,他们不会愿意为了这些在他们看来多余的功能多花钱。

所以我想他们会更愿意去买坤羽电器这种传统企业生产的电器产品。”

“然后呢,继续说。”

孟星哲说。

“然后嘛,我觉得醒北科技的产品再卖下去,销售量会进入一个瓶颈期,因为愿意尝试繁复新功能的年轻人市场会渐渐饱和。

所以呢,你说的醒北科技的产品销量会超过坤羽电器,短时间内我觉得是实现不了的。

而我们作为坤羽的员工,也就不用太担心了,因为醒北这公司对我们坤羽来说,暂时还不足为惧。”

孟星哲克制着在悄悄变快的心跳,克制着自己的表情,让它呈现出的样子是沉稳冷静而不是激动。

——他想他和贝洛南一直找不到的、醒北科技的产品卖不过坤羽电器产品的原因,似乎在姚佳这里就要找到端倪了。

“你什么时候也开始会用成本考虑问题了?”

孟星哲难掩意外地问了句。

姚佳咳了下,做出随意的样子说:“嗨,这个啊。

说来惭愧,其实上学的时候鄙人也是学过财务管理的,就是之前没能做到学以致用。”

但现在她已经开始向学以致用转变了。

孟星哲心底有隐隐的惊。

他没见过一个人悟性这么好进步起来这么快。

“那要是你,你觉得醒北科技应该怎么做调整会好些?”

他也很随意似的问姚佳。

“我就随便说说哈。

我觉得嘛,”

姚佳偏偏头,手指尖点着下巴,一副俏气又灵动的样子,说,“首先肯定是要做市场分类的,要把产品按照不同的顾客群体分成面对高端顾客的产品、和面对普遍顾客的产品。

针对年轻人、新潮人、科技发烧友,就还是生产现在这样功能性比较突出、价格也相对贵的产品,然后靠这些用户来营造品牌口碑——产品高级;另外针对老百姓嘛,就保留最先进也最实用的几个功能就好,其他功能一律省略。

这样精简功能后就节省了成本,产品就可以卖出大众价了。

而因为高端客户已经营造出品牌的高级口碑,那老百姓就会觉得,用大众价格买到一个高级品牌的产品,是很合适的一件事。”

姚佳说完,看着孟星哲。

一看之下,她不由一怔。

他也正在看她,还看得一眨不眨地,极其认真。

她都被他专注的眼神看得有些局促起来:“喂,你别这么盯着我啊,我胡说八道的!”

孟星哲看着她,忽然一笑。

那一笑叫姚佳觉得整个卖场都好像变得明媚起来了。

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