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反省自己让企业更好发展（第1页）

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“冯仑内部讲话（最新版）（.shg.tw）”

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反省自己，让企业更好发展

当第一个周年的时候我们没想到怎么来过这个生日，但我们商量就觉得吃吃喝喝闹一下既花钱，而且也跟别人没有什么差别，还不如大家自己琢磨琢磨看看最近有没有什么事，花一天时间来检讨一下，后来我们就想到反省自己。

我们认为一个不断自我反省、自我检讨的群体加上我们这样一个民营企业，用这种方式纪念周年又省钱又取得了进步，大家也没负担，避免了很多形式上的东西。

从第一年开始我们就反省，反省完以后我们就写了一篇文章叫作《批评感激，共赴未来》，这是我们6个人对企业长期发展的一个期盼和原则。

——冯仑接受凤凰地产采访

曾子说：“吾日三省吾身”

。

一个人，懂得反省是很重要的，企业也一样。

万通公司创立于20世纪90年代初，没几年，就取得了很大的成绩。

随着企业的发展和壮大，公司业务覆盖面也全面地展开了。

不过这时候却出了问题。

1995到1996年间，万通的业务已经散布全国，而共同创立公司的几个合伙人也是天各一方，各自负责一块业务。

几个人都是做生意的能手，在各自所处的地区也都做得风生水起，但是，由于原始的资金积累不够，他们在发展的同时，借了很多钱。

不管是贷款还是借钱，总是有利息的，借贷的基数越大，所要付出的利息就越多。

这时候，冯仑他们开始感觉出问题了。

因为庞大的债务，决定了他们的每个项目必须要保证赚60%以上的毛利，才能让自己赚钱。

而这一毛利率是非常吓人的，注定不能持久。

认识到了这一问题之后，他们开始想办法了。

冯仑知道，如果继续这样下去，公司虽然会铺得越来越大，但危险也就临近了。

如果哪一天市场出现了变动，行业整体利润下降，那么万通将要难以为继。

这时候，他们开始了思考。

这期间，冯仑去了一趟美国，跟他的合伙人之一王功权，反复商量了这个问题。

最后形成了一个大概的思路，宁可放弃壮大自己的机会，也要解决可能出现的危险。

他回来后不久，就到了万通的反省日，也就是万通成立的日子，9月13日。

万通是有着反省的传统的，他们创立之初，就将公司成立的日子定为了公司的反省日，并于每年的这一天进行反思和检讨，找出过去工作中的失误和不当之处，然后将之解决掉。

这一年的反省日，对万通的影响极大。

几个合伙人聚到了海南，闭门反省、认真思过，以期找到万通会欠那么多钱的根本原因。

最后，他们发现，盲目扩张是一个主要的因素，但更多的是在公司创立之初，很多制度方面做得不够完备，一些事情的安排也不够合理。

正是这些问题一直没有得到解决，一点点积压到现在，才导致了今天的财务危机。

万通今天的危机，其实是以往问题的积累。

这些问题中，有的是几个合伙人本身对市场认识不足导致的，有些是由于不够敏感，没有及时察觉市场的变化导致的。

冯仑将这些称为一个企业的“原罪”