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第20章 开小灶（第2页）

假如话术不过关，即使联系上企业法人或者实际控制人，一样没什么卵用。

绝大部分企业老板，是不可能凭借销售人员一通电话打过去，就屁颠屁颠跑过来办理贷款的，多半需要一个过程。

即使有，那客户的资质也不怎么样，想必是缺钱缺疯了的。

尤其是对新人而言。

因为他们没有高明的销售技巧，以及丰富的电话销售经验，不可能凭一通电话就把客户说服的。

即使老业务员，也很少遇到那样的好事情，偶尔遇上也像中奖。

说回核准电话号码的事。

唐科对搞钱很上心，他把电销话术学得很快，不仅是开场白说得很好，连贷款的基本条件，以及客户的基本画像，他也学得比较快，基本能够完成电销流程。

用唐旺的话说，唐科现在的段位，相当于十部大部分入职两个月的员工。

因此，唐旺会给他开小灶。

更重要的是，唐科是唐旺的堂弟，他肯定要细心培养，连给唐科导出来的电话名单，他也经过精挑细选，既涵盖了容易打到意向客户的行业，又确保目标企业经营正常，没有风险和异常。

企查查非常强大，可以筛选发项目很多，比如无执行记录，法人没有限高消费，没有案件记录，等等。

总之，唐旺给到唐科的，肯定是最好的电话资源。

至于后者能不能开发出客户，全看唐科自己的努力和能力，那是谁都帮助不了他的，即使唐旺也不可以。

原因很简单——

唐旺很忙，他既要帮助小组成员跟踪、邀约客户，还要帮助他们开单，和总监一起向渠道部咨询具体方案。

有时，他还要抽空搞业务。

所有团队长的待遇，都是个人业绩、所辖团队成员业绩提成（7—9%，递进增加），以及奖金组成。

他们和普通业务经理一样，没有底薪，只能依靠提成。

唐旺给唐科的电话名单，共有两万多家企业，都是正常存续的公司。

他告诉唐科，晚上回家先筛选出精准的电话号码，至少需要两百个以上，然后白天就努力打电话。

同时，还给唐科一张客户意向表，分别为abcd四个意向等级，并注明了每个意向额等级的条件。

他让唐科一定要做好通话记录，把目标客户的信息准确的记录下来，以便跟踪。

记住客户的基本信息，第二次通话就要简单得多，业务经理把曾经聊天的内容复述出来，客户明显会更加信任。

特别是客户的经营数据，以及贷款需求、贷款记录等，必须牢牢记住，为以后的销售奠定基础。

..

唐旺说，“你先把这两万多个企业打一遍，有意向的及时转入客户管理表，没有意向的继续保留，在备注里面记住通话日期，核准过的号码，总比不断换新名单更精准。”

“当两万多家企业筛选完成，你可能会删掉某些信息错误，也可能删掉某些态度恶劣的，但是你讲得到至少一万多家信息精准的目标企业。”

“不要贪多，周期性的重复给他们打电话，每天两百通，十天才两千通，除了进入管理表的意向客户，循环一圈下来，客户还不一定记住你名字呢。”

“所以，完全不要担心客户会烦。”

事实证明，客户可能真的很烦电话销售，但是他们不一定记得住重复给他们打电话的客户经理。

因为，他们每天接到的号码实在太多。

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