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第70章（第2页）

好几个学生都给站到他那边去了，许多人开始怀疑。

卡耐基也知道一半以上的人将会站在他那边。

于是就问那些站到他那边的人，是什么动摇了他们原先的观点的？他们一个接一个，都说是讲演者的热诚和笃信使他们自己怀疑起常识的观点来。

由于人们如此易于轻信，卡耐基只得写信给农业部请教这个问题。

果然，农业部的人答复说，要使兰糙或其他活的东西自山桃木灰里长出，是不可能的，他们并加上说，他们还从纽约收到另一封信，也是问这样的问题。

原来那位销售员对自己的主张太有把握了，因此回去后也即刻写了封信。

这种事给了卡耐基一个难忘的启示。

讲演者若是热切强烈地相信某件事，并热切强烈地演讲它，便能获得人们对他的信任和的拥护，即使是他宣称自己能由山胡桃木灰当中培植出兰糙也无妨。

既然这样，我们所归纳、整理出来的信念，即使在常识和真理这边，又会有多大的说服力呢？

几乎所有的讲演者都会怀疑，自己选择的题目是否能引起听众的兴趣。

只有一个方法保证会教他们感兴趣，那就是点燃自己对题目的狂热，就不怕不能把握人们的兴趣了。

前不久，卡耐基听到一个人在演说中警告听众，如果任由人们在奇沙比克湾捕石鱼的方法继续下去，而且不出数年这个品种便会绝迹。

他对自己的题目确实感受深刻，对它是真诚热烈之至，他的内容及态度实在都显示出这一点。

其实，在他起初讲话时，卡耐基也不晓得奇沙比克湾里有什么石鱼这玩意儿。

他猜想多数听众也和他一样孤陋寡闻，并且缺乏兴趣。

可是，这个讲演者尚未讲完，卡耐基说恐怕我们全体已经愿意联名向立法机关请求立法、保护石鱼了。

有一次，有人问起前美国驻意大利大使理查&iddot;华须本&iddot;乔尔德，他何以能成为一位意趣无穷的作家？成功的窍门在哪里？他回答说：&ot;我非常热爱生命，因而无法静下来不动，只是觉得必须告诉人们这点而已。

&ot;遇上象他这样的讲演者或作者，也由不得不为他所吸引了。

在伦敦，有一次卡耐基和一行人听完演讲后，其中一个着名的英国小说家说这场讲演的最后一部分要比第一部分更令他所欣赏。

卡耐基问他何以如此，他回答说：&ot;讲演者本身似乎对最后一部分兴趣较大，而我一向都是依赖讲演人来为我提供热情和兴趣的。

&ot;

在现实生活中，每个人都是如此，所以一定要记住这一点。

卡耐基告诉我们，在讲演中，除了要热切强烈地投入演讲之中外，还要仔细地选好讲题，下面这个例子可以说明慎选题目的重要性。

一次傅零先生的演说是描述美国的首都。

他的事实，是从当地一家报社所发行的一本小册子里仓猝而浮浅地搜集来的，听起来枯燥、不连贯、未经消化。

他只是一味念诵着一连串枯燥无味的事实，下面的人听着难过，他自己也讲得痛苦。

谁料，两星期后发生了一件事情，把傅零先生给害惨了：

他有辆新车停放在街上，一个不知名的车撞上来，把它撞个稀烂，事后不通名报姓，就逃逸得无影无踪。

这件事可是活生生的亲身经验了。

因此，当他说起这辆撞得稀烂的汽车时，他的讲演却辞真意切，源源泉涌，烈火沸腾，好似维苏威火山爆发。

同样是一次讲演，两星期前，人们还烦躁无聊，在椅子里扭动不安，现在却给了傅零先生的讲演以热烈的掌声。

所以，卡耐基曾一再指出，如果题目选的正确，一定会成功的。

有一方面的题目是保证错不了的：谈自己的信念。

你对自己周围生活的某方面一定有些强烈的信仰，因此你不必上天入地去寻觅这些题材。

它们通常就在你的意识表面，因为你时常会想到它们。