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第十一章 见死必救（第3页）

“好好好，拗拗姐，我答应你绝不刻意刷脸，咱们一切顺其自然，OK？”

庄金荣真是服了她了，宁可自己出力叫卖也不愿意低头求人，这跟那个女神姐可不是一路人啊。

“第三条，我们临近的城市也可以去推广和发展，反正有快递帮忙也很方便。”

见郭姐几次张口又想打断，庄金荣笑着说，“你别忙打断我，我还没说完呢，最最关键的核心我还没说呢，以上三条虽然是最佳方案，但还是不能有效地解决目前的困难。

如果想完美地化解当前的危机，我们还得使出最终的杀手锏，就不知道姐姐你能不能接受了？你得有个思想准备噢！

……”

庄金荣故意卖个关子不往下说了。

“接受，接受，你只要能让这些东西顺利地卖出去，哪怕赔点钱也行，权当交个学费锻炼了。”

大拿姐一贯的御姐风范也不要了急切地说道，她以为庄同学让她做赔钱的打算，所以忙不迭地表态。

“既然你已经有心里准备了，那我可说了啊，你听仔细了，再进300够500台！”

庄金荣语不惊人死不休。

“什么？再进300台？你，你疯了吧？这、这、这、这算什么杀手锏啊？不行！

不行！

绝对不行！

你就别拿姐姐穷开心了！”

郭大拿头摇得跟拨浪鼓样，都这个时候了庄同学还拿她寻开心，她真有点生气了！

“谁拿你寻开心了？我是认真的，再进300台！

这个钱我来出，赢利的钱归你，赔了钱算我的。”

庄金荣一本正经说道。

“好吧，给我个理由。”

看着庄同学也不像开玩笑的，郭大姐此时反倒理性了许多，难得幽默的笑道。

“要理由是吧？你竖着耳朵听好了！

第一，这200台要想尽快销售出去，绝对不是一日之功对吧？别管我们销到周边城市还是本地的商户农村，时间成本、运输费用、交际应酬等等花费绝对不小，分摊到每一台上，既压缩了利润空间还增加了额外成本。

但，如果我们把这次的学习机销售当成一项事业来做，那性质就完全不一样了，土话说一头牛是放，十头牛也是放就是这个道理，规模产生效益。

你也许会说学习机在县城已经臭市了，可别的地方也许还没见过呢，要玩就玩个大的，要做就做个彻底，集中力量办大事。

所以暂时从理论上把它定性为学习机事业，这叫出师有名，也可以理解为自我暗示，让我们首先有个目标、有个盼头。

不要小瞧这个自我暗示的力量，它能起到意想不到的效果；第二，既然我们把这件事情定性为事业，那就不能局限于刚才说的200加300台，我们要暂定2000台，如果连这个目标也达不到，怎么能叫事业呢？有了这个小目标我们就可以跟现在的代理商谈判了。

由于近期B市的市场接近饱和，那我们现在去找代理商进货，他肯定求之不得、多多益善，哪怕他不赚钱光走量，他的奖金、奖励也是很可观的。

这样我们就可以趁机压价，以最低的价格来包销这些商品，那我们的优势就很明显了。

即使周边城市有类似的商品，最起码价格战是打不过我们的，这就是跨界思维或理论，好多商品的串货价格比当地的价格低多了，说白了就是树挪死人挪活，换个地方还卖它；第三，既然我们花了这么多的人力、物力、财力来做这个事业，那我们也得最大化的利用所有的资源，怎么最大化呢？就是在卖学习机的过程中也搭售其他的商机，一石两鸟甚至三鸟。

比如前天8K影院的老板给我打电话，让我帮他推销优惠观影券的事，我正愁没机会运作呢，这不机会来了，成本价十元一张的观影券，我们卖20一张净赚十元利润，这两件事可以捆绑在一起做，一边推销学习机，一边推广观影券。

只有资源共享、互利互惠、各取所需、利益才能最大化，所以不能单独操作某一件事情，这样成本太高，要打包在一起统筹处理；第四条，……”

“别说了，庄小弟，我信你，姐姐完完全全的相信你，赶紧歇歇喝点水，润润嗓子，等会儿再说吧！”

郭大拿一看庄金荣一口气说了这么多，肯定口干舌燥，心疼地无以复加。