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第69章 传承（第2页）

“你可以打折啊。”

曲骁建议道，“把商品的价格稍微调低一点，以此来吸引更多的客流量……”

陈叔闻言却是笑道：“那你知道，降价的代价是什么吗？”

曲骁摇摇头，这个问题他还真不清楚。

陈叔也猜到了他这反应，闲着也是闲着，他干脆继续解释说：“我现在定的价格已经很低了，就拿你之前买的这根鱼竿来讲，我的净利润不过五十块钱，这在我们这一行里面已经可以说是垫底的存在了，要是再低，我就算卖出去也是赔本生意。”

“那别的店为什么能卖得比你还便宜？！”

曲骁猛然间想起了路边上的那些招牌，光线靓丽的宣传图案之中，显露出的数字给人感觉非常经济实惠，如果陈叔刚才说的都是实话，那这些店……

“他们都对竿子的材料做了些处理。”

陈叔把话讲得非常委婉，“你懂的，可以省不少钱……”

“这种事情就没别的人发现吗？！”

“发现了又如何，人家后面有品牌商撑着，就算有人投诉，也能用资本的力量去解决，大不了就换一根新竿子嘛，对于那些店的营业额来讲，偶尔出现这种损失根本无足轻重。”

“那陈叔你为什么……”

“你是觉得我其实也可以这样做，对吧？”

“对啊……”

曲骁点点头，“客流量决定收益，你就算把买卖做得再实诚，没有流量也肯定做不下去啊……”

“这估计就是我活该倒闭的原因吧。”

陈叔抬头看向逐渐黯淡下来的夜空，拿出一根烟给自己点上，他深吸了一口继续说，“你知道吗，我当初开这店，其实完全是出于内心对于钓鱼这一行的热爱。”

“我很喜欢钓鱼，很喜欢和人交谈钓鱼，年轻时候不懂事嘛，就脑子一热把存款都拿出来了。

当时周围人都告诉我开店千万要冷静，但我没听，自顾自就把所有的手续都办完了。”

“直到最后签章的时候，我都感觉这一切宛如梦幻，我很期待自己未来的生活，我想……那一定是非常幸福的，我会在世界各地见到我的品牌，它的口碑会很好，会成为人们心中最上乘的钓鱼伴侣。”

“因此在之后的一段时间内，我是秉承着‘卖好不卖贵’的理念做着自己的生意，本来想的是只要质量过关，生意一定会慢慢好起来的，但现在来看，这种想法确实是太天真了。”

陈叔将刚点燃的烟头直接摁灭在了地上。

“你知道什么叫作资本的力量吗？”

换了口气，陈叔接着讲道：“通过造谣、宣传、点燃舆论，那些新入驻镇上的大品牌很快就占据了市场的份额，我在他们眼里有威胁，所以对于他们来讲，我就是被排挤的对象。”

“当然了，他们互相之间也有竞争，但神仙打架往往难以分出胜负，最后受到严重波及的，也只是像我这样的小本生意，顾客都被他们抢走了，少许剩下的，也不可能持续性地进行消费，毕竟钓鱼不像做饭，食材消耗的速度和购买的频率根本不成比例。”

“这镇上之前还有一家和我一样的小渔具店，可去年末尾，它就因为收益太少宣布破产了，那家店的老板和我还算是半个知己，我们都很爱钓鱼，也都一起畅想过自己未来在这一行干出一片天地。”

“可是现实终究是残酷的，他被无情地击垮了，我虽然靠着一些老顾客的支持苟延残喘走了到现在，但也已是强弩之末，很快就要烟消云散了。”

“你还不知道吧，其实我在上个月的时候就已经缴不起店铺的租金了，虽然房东人很好愿意宽限我几个月，但我也不认为自己能在这么短的时间内想出解决的手段。”

“店里的东西我最近已经开始抛售，估计你下次来的时候就看不见它们了，趁着现在东西还在店里面，你可以过去随便挑一挑，作为今晚你听我发牢骚的补偿，我可以直接把这些东西以抛售的价格卖给你，放心，我说话算话，不会骗你的。”

言毕，陈叔是给曲骁打了个“请”

的手势，但后者一脸凝重并没有起身，见状陈叔很是不解，他知道曲骁现在应该还差一些基础的钓具。

“你要是还觉得贵，我就干脆白送你一点吧，反正有的东西卖也卖不出价钱，送给你，你还能用用……”

陈叔说完主动站起了身子，他是真准备拿一些东西送给曲骁，虽然他内心并不喜欢贪财的人，但曲骁今天下午一直练习的态度，还是让他感觉到有些动容。

特别是曲骁现在还愿意听他发牢骚，这对于陈叔来讲真的非常感动，他家里那婆娘都受不了他这副叽叽歪歪的面孔，也就曲骁，能安静地坐着听他把话讲完。

想着自己这店反正也保不住了，陈叔索性决定当一回善人，兴许因为自己的这一番举动，能让面前这个年轻人真正爱上钓鱼呢……

他还记得当初的自己，刚涉足钓鱼领域的时候也并不是特别感兴趣，所幸后面遇到了他人生的贵人，那是一个极爱钓鱼的老人，给予了他许多难见的善意。

如果能把这份善意传递下去，也算是给了当初的自己一个交代吧。

陈叔想着就要去拿东西，身后的曲骁却在这时候突然站起来说道：

“等等！”