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第14章 开发商的想法（第2页）

客户到访接待中心后，对品质很认可，但是最大的疑虑就是五证不齐，担心最终房产证无法办理！

其实，客户购房，最重要的凭证就是那张房产证，这是资产证明！

但是，这份资产证明，需要前期开发商的五证做基础！

王总坚持的品质没有错，错在他以为仅仅靠楼盘质量，客户就会买单！

房子不同于成衣，几十万上百万投入进入，为的是房子这份不动产保值增值，五证不齐，不管去银行抵押贷款，还是去转手买卖，都无法进行。

胡亚依靠同仁里项目清盘中整合的渠道，在星河湾五月份开盘时莫名其妙成了当月的销冠。

胡亚四月底调入星河湾项目，全体星河湾置业顾问有一个多月的客户储备，当时的预约冠军是李白，他手中的预约客户有二十批，不出意外的话，开盘销售时李白应该是项目销冠，而且这个开盘销冠能持续到月底，胡亚是从零开始，根本与销冠无缘。

然而当胡亚把星河湾的开盘信息及优惠，以及楼盘精致实景照片发到自己的微讯渠道群里，众多中介纷纷询问，表示就冲这品质，房子买了不亏！

胡亚苦笑了一下觉得，客户买了房子，后期去银行贷款、房产证办理都有很多问题――五证不齐这是所有置业顾问心中最大的顾虑。

金元在四月份预约期间，就曾在参加开发商例会时，委婉得向开发商问过证件办理问题，毕竟在甲乙双方合作之初，在合同中就约定过甲方开发商需要及时办理楼盘证件，以打消客户购房疑虑，保证乙方代理公司销售进度！

片区经理汪峰其实考虑过五证不齐可能带来的后果，但是用他自己的话说“当时在楼盘里转了一圈觉得这房子绝对不愁卖”

，房子打造得太好了，就看这品质，客户也能心动！

王总每次听到证件办理问题，总是非常肯定地说“最晚到六月份，就能再办下来两个证了！”

听到这里，金元也就不方便再仔细询问证件办理过程和具体进度，开会后总是给销售团队信心。

因为胡亚总是带客户去二楼财务室交钱，次数多了，王总也就认识她了，笑着称呼胡亚是“小财神”

――实际上胡亚用时不到四十天把同仁里售罄，这在桥西区是个大事件，开发商相互之间一打听，都知道是天华代理公司的一个小丫头！

王总第一次知道她就是胡亚的时候，还亲切得和她握手！

此时的王总，还是清醒亲切的，到了七月份的房市淡季，再加上老业主大闹售楼处维权，王总的状态就来越差，直到星河湾项目撤盘，胡亚再也没有见过不买醉的王总了！

整个五月份，胡亚各个渠道整合来的客户络绎不绝，到五月份最后一天，胡亚的客户首付全部收齐，李白的客户有五位首付没交齐，根源就在于他向客户传递的开发商证件办理信心不足，客户交首付款满腹担忧！

在销售行业，强烈的销售信念和销售信心是成功的第一步！

因为公司是按照客户首付收齐后的业绩算作置业顾问的最终业绩，胡亚就再次“捡漏”

，成了销冠！

李白哭笑不得，谁让胡亚运气爆棚呢！

整个五月份，应该是星河湾项目有史以来回款最多，回款最快的时候。

财务室的金姐和华姐每天数钱数到手软，但是即使如此，销售部还是觉得不对劲。

五月开盘后第二天一早，王总的办公室里就聚集了一大批人，李白在财务室金姐那里了解到，那些人全都是向开发商要账的！

胡亚觉得，王总有点倒霉，自家出了向债主通风报信的“内鬼”

！

整个五月份，隔三差五就会有一批人来要账，每次来的人都不同，销售部的人越来越没底！

尤其是李白，他从华姐那又打听到，王总因为没办法向银行贷款，向社会上的人借了高利贷，李白有一批客户是王总的老乡，交谈过程中证实了王总借贷，这直接导致李白的销售信心不足！