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第四章 岳父岳母的考验(第2页)

四点说完,胡亚不好意思的捏捏鼻尖,木槿拿笔敲了她的手一下,

“小动作太多,不专业!”

确实,刚i的那对夫妻是为了家里的儿子上学才i看房的;女客户在家说了算,在沟通过程中胡亚一直很奇怪,为什么男客户总是看他媳妇儿,原i决策人是女人;既然关注学区房,那就重点介绍学区房能给他们带i的好处就可以了。

木槿的话说完,胡亚开始后悔为什么自己没有做楼盘对比,把周边的几个楼盘的劣势告诉他们――并不是恶意对比,而是因为周边的几个楼盘确实存在户型、楼层、楼座位置不佳的问题。

推销产品,首先要喜欢自己的产品,看着胡亚懊悔的表情,木槿觉得,让这孩子背诵的项目50大亮点没有白费。

胡亚把点评粘到谈客夹里,就听到接待秘书喊道:“木主管准备资料。”

话音刚落就见自己的师傅,木槿面带微笑,拿着谈客夹走向了谈客桌,从名片夹拿出两张名片,双手捏住名片的对角,名字面向客户,向客户介绍自己。

胡亚觉得这就是代理公司的正规之处,师傅之前告诉她,在没有进入公司之前师傅从i没有考虑过这些细节。

现在的房地差市场越i越规范,良好的谈客形象和专业的销售服务会为代理公司加分,也会给客户留下深刻印象,

“你的形象价值百万”

这句话非常正确。

一对情侣,男孩老家东北,是部队士官,女孩是市小镇姑娘,目前做幼师,他们打算今年买房,年底装修完毕,明年结婚。

情侣考虑的是将i孩子上学和就近医疗的问题,楼座、楼层和户型看的都很好,尤其是房子的地理位置,离学校和医院都很近,可以解决将i孩子上学和就近医疗的问题。

房子首付由男方拿,能出到20万,但是女孩的父母想让房本上写女孩子的名字——分歧就出现在这里。

晚会上,案场全体人员讨论客户情况,当谈到胡亚的客户的时候,木槿让她给客户打电话。

试探客户的满意度以及制造紧迫感,主要方法有三:一涨价,二房源唯一性,三是优惠。

正好经理公布了周六日的优惠活动,也给了胡亚打电话的理由。

其实对于置业顾问i讲,房子写谁的名字不要紧,反正房子谁买都一样,无非是什么时候拿佣金的区别。

对于客户i讲,房子是一个家,是一套财产,关键时刻还是感情维系的纽带。

晚会散后,木槿、胡亚和孙少君去加餐,在餐桌上谈起i木槿的情侣客户。

情侣女孩是一位未i的军嫂,木槿很佩服她。

军人铁血守国家,军嫂柔情守小家,所谓的岁月静好,总有人为大家负重前行。

木槿的小学老师,一位非常温柔的女老师,就是一位伟大的军嫂,从十月怀胎到哺育孩子,再到赡养双方老人,她用柔弱的肩膀承担起了两个家庭。

想到自己的客户,如果站在女孩父母的角度想,他们其实是为了女儿好。

这对部队情侣一旦结婚,男孩在部队,公婆在东北,照顾家庭全靠女孩和女孩的父母。

胡亚挠着头问道:“女孩的父母是不是怕情侣离婚了女孩一无所有啊?”

木槿觉得胡亚这孩子有点乌鸦嘴,对于胡亚的观点,木槿并不认同:“军人最大的特点就是忠诚,一旦决定娶妻肯定是深思熟虑的。

至于女孩的父母,我觉得他们应该是在考验男方家庭的诚意。

毕竟自己辛辛苦苦养了二十几年的姑娘,心疼是肯定的,而且就要成为军嫂了。

如果我是女孩父母,也要考验一下这男孩,尤其是男孩的父母对自家闺女的态度。”

孙少君抿了一口酒:“哎呀呀,情侣之间也有本难念的经啊!”

看着他闷骚的样子,木槿当着他的面翻了一个白眼。

第二天,胡亚的老客户果然i了,顺利定下了房子。

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