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第12章 清盘行动上(第2页)

其实看完qq群这一分支,胡亚已经明白,师傅给自己的建议是整合渠道!

所谓渠道,就是能够找到客户的各种途径,尾盘还有33套房源,大平米的户型销售成功率是3%(也就是100位看房客户里会有3位成功买房),33套房源需要至少1100位客户,这些客户可以通过上面说到的途径来售楼处选房子。

胡亚想了想,应该做一个目标分解表格,把各个途径的实际到访数据统计一下,这样应该能及时根据数据做改进,找出能够发力的渠道……

线上渠道是,精准加qq群,搜索贴吧进行跟帖,登录房产网站去看客户的咨询;线下渠道是,整合开发商的转介绍奖励使成交业主来介绍客户,利用天华代理公司内部的资源来找客户,将房源分享给中介!

至于和二手房中介合作,实际是各取所取,因为一手房市场火爆,二手房市场房源较少,把同仁里售楼处的房源给中介,可以让他们把客户带到售楼处,至于中介如何向看客户收取服务费,那是他们的事情。

胡亚觉得,线上渠道,可以在售楼处没有客户的时候,和秘书孙云一起进行网上的客户拓展;线下渠道,一是在休息时间走访中介谈合作,二是找开发商申请提高同仁里业主转介绍的奖金,三是尽快让秘书把楼盘所有的成交客户资料找出来……

孙少君在胡亚做目标分析表格的时候,开始着手写与开发商沟通的联络函,内容涉及:为实现房源售罄,减少购买跃层的客户的购房负担,同仁里房源单价直接优惠200元,并举行“首付一成”

的活动;开发商向业主发送感谢信,表示感谢的同时,重点宣布“业主转介绍的奖励机制”

,业主所得奖金随着成功推荐的新业主数量的增多而增加;为调动销售部的销售积极性,申请给与置业顾问每套房源500元的奖励金。

胡亚看完第一条,长舒一口气,这样客户的首付问题就能解决了——胡亚之前把180平米以上顶跃户型的目标客户锁定为实力型的中老年人,这样客群范围就扩大到有升级置业需求的改善型客户了!

而且,同仁里五证齐全,客户付一成首付,把余下两成首付的钱写到银行贷款中,等银行放款,开发商就把总房款收回来了。

孙云问了一句:“把两成首付款加到客户的银行贷款总额里,这样客户的还款压力就大了啊?”

胡亚摇摇头,说道:“没钱的客户,他只能去借钱交这两成首付,现在满大街的小额贷款广告,但是真正贷出钱来很少!

利息又高!

开发商实际上是给客户写了一份假单价的购房合同,等银行审批通过后,相当于客户是从银行借了钱。

这样一来,客户只需要多交一些契税。”

孙云还是觉得这样客户不管是还月供,还是交契税,都是多拿钱了。

胡亚觉得如果不把孙云的困惑解开,那她俩这相依为命的人,等把所有房源卖完得到年底了。

胡亚接着解释:“所以,孙策又提到单价优惠200元啊,这样客户优惠的钱足够交契税了,还能省出一部分利息钱!

反正,客户去任何地方借钱都得还利息。”

孙少君补充了一句:“我们的目的不是让客户多交契税,而是让客户看到低首付还有优惠,前来售楼处看房!

同仁里的房子性价比很高!”

孙云总算把这个首付一成的问题搞清楚了……

孙少君和胡亚上二楼找开发商对接人签字,敲门后进到办公室就见对接人王红艳王姐在涂指甲。

胡亚刚来售楼处的时候,每次见面都称呼王红艳为王总,结果被金元纠正“叫王姐”

,胡亚就从那时起就像大家一样叫她王姐了。

王姐涂完指甲之后吹了吹,把手伸远一点看看效果,当她看到孙少君两人,皱了皱眉头说了一句:“唉,你们公司真厉害!

一看没有后续合作的机会了,就把项目上的人都撤了。

只留两个黄毛丫头!

这房子卖完得什么时候啊?”

孙少君笑了,说道:“老总们都是挑精明能干的人做善后工作!

这丫头是片区销冠,孙云是会卖房的秘书,您在公司也是挑大梁的。

看看,售楼处现在是群英荟萃啊!”

王姐被孙少君逗乐了,把联络函接了过去:“就你能说!

你们片区的销冠不是木槿吗?”

胡亚接了一句:“我是木槿的徒弟!”

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