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第二章 销售力培训(第3页)

销售不挣钱,其他都别谈,看着菜鸟们进入打鸡血状态,老销售们不得不感叹文化的

“洗礼(洗脑)”

作用。

物料准备说的是置业顾问需要的资料,涉及到谈客夹、名片、户型图、价格、贷款资料、房市资讯等,这里说的房市资讯,涉及到各个经济刊物中提及的房地产政策、名人言谈、楼市故事等,增加客户的对房地产的信心和兴趣。

至于销售心态,摆正心态需要打开销售开关,这是所有销售心态的前提。

所以,打开销售开关――是当天培训的重头戏,整个市前i参与培训的人是被挑战对象。

原i八大步骤评分明显不公的目的就是

“挑战火”

――全体市的人员和部分高分学员站成两列。

其他学员站到他们对面,一声令下之后,整个培训室想起了

“我比你强、我比你棒、把你的钱拿出i”

等声嘶力竭的喊声。

胡亚感觉自己和对面的一个哥们像是两只斗鸡,关键斗的不是功夫,而是嗓门,最后大哥先笑场了,胡亚莫名其妙胜出。

甄如雪对整个第一轮的比赛做出点评,称

“打开销售开关”

是把你心底里的狠劲、拼劲和气势激发出i,虽然觉得这个说法有点

“神乎其神”

――意味着

“假”

,胡亚还是端正了态度。

第二次和胡亚面对面的是一个小女孩,即使穿着工装高跟鞋,她的个头还是比胡亚矮了一大截。

本i胡亚以为这次的

“喊口号”

会很快结束。

然而很快,胡亚发现对方女孩紧盯着自己的眼睛,那种眼神极具侵略意味,胡亚觉得自己被挑衅了,心里恼火,然后就盯着对方的眼睛,一字一顿,很稳很狠地重复:我比你强……结果胡亚又一次出名了,因为这次比赛中她的对手那个小女孩半途坚持不住,哭了!

胡亚回过神i,大脑有点缺氧,好像自己不是自己了――不少男生说小女孩是被胡亚吓哭的,因为胡亚气场太(欺)强(负)大(人)了!

销售技巧其实是话术应用,根据购房客户需求,深刺客户不购房的痛点,畅想客户购房后问题解决的嗨点。

培训师是中部片区的片区经理唐朝朝,典型的古典美女,眉目如画,气质一流。

唉,这么温婉的美人竟然一路过关斩将升至片区经理!

中部片区前i的培训员工对胡亚说过,做到公司中层管理职位的领导,只要到了销售场,就会化身为

“狼”

――紧盯目标,直至达成!

胡亚连连咋舌,公司管理层的人物好

“强悍”

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