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第四章 岳父岳母的考验(第1页)

学府苑接待中心,木槿在听自己的徒弟胡亚谈客户,经过一个多月的怀疑智商的过关磨炼,小妮子终于能够进入顾问排轮见客户了。

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木槿和胡亚其实是同年出生,但是木槿身上真的有一种超然的淡定感。

自己还年轻,长相很年轻,木槿对这一点深信不疑,但是为什么就有种沧桑的感觉?

木槿晋升主管的时候,定好餐厅做东请客,所有人喜气洋洋,木槿也难得笑得露齿。

就在顾问休息间,其他人在接待大厅忙的时候,木槿看完手机上的一个信息,瞬间泪崩,木槿落泪的那一幕正好被下楼换衣服的孙少君看到。

聚餐的时候,酒过一轮,木槿脸上挂着微笑在走神,孙少君碰了一下木槿放在桌子上的酒杯,祝她晋升愉快,木槿回神,礼节性地回了一句:“谢谢!”

孙少君压低声音悄悄说了一句:“祝你早日找到如意郎君。”

平常这句算是打趣的话肯定会招i木槿一记白眼,但是那天,木槿竟然郑重端起酒杯回应了一句:“借您吉言。”

万里出一的情伤情况,真切出现在眼前,孙少君从那时候开始对木槿很有兴趣——与其说对木槿个人感兴趣,不如说对木槿的感情故事感兴趣。

但是木槿第二天恢复清醒后,就像没事人一样,孙少君在脑海中脑补了一系列的言情剧套路剧情,甚至在撰写宣传单页文案的时候,出了一个系列,分别是:热恋之誓言,爱情之保险,婚姻之家园,儿女之求学,父母之团圆。

学府苑的核心亮点即学区和医疗宣传在外,接待中心的置业顾问足够给力,学府苑在整个桥东区彻底打响。

客户刚刚走,胡亚就急切地跑到木槿面前,满怀期待地想让木槿夸几句。

木槿手拿a4纸,开始从胡亚的接待礼仪、项目介绍、客户互动、谈客技巧四个方面进行点评:“你的客户是一对夫妻,一般情况i说,你需要站在女客户的旁边;如果你能判断谁掌握决策权,需要在谈客桌做到与决策人面对面;在项目介绍的过程中,你需要根据客户的需求讲述社区优势,而不是全盘罗列亮点;女客户总是走神,你需要点她一下或者拍她一下,不要冷落客户;这对夫妻明显看中学区,尤其是校园周边环境,你需要在这个基础上强化学府苑与其他楼盘的学区优势,人无我有,人有我优。”

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