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第八章 卖房子就是做生意（第2页）

徐春点头：“想！

我都两周没签单了！”

“好，那我给你选两套房子，你今天的任务就是把它卖了！”

木槿为他选了两套房源，一套热销户型90平米两居室，一套是160平米的四居室，

“遇到实力强的客户，你就推荐户型最好的四居室，实力一般的客户，你就推荐热销户型两居室。”

木槿在和他说话的时候，其实已经开始对他进行心理暗示：户型最好，和热销户型。

很多时候，销售产品需要信心和信念，对产品的信心和对赚钱的信念。

轮到徐春谈客户的时候，正好赶上中午。

木槿见徐春走上谈客桌，就在离他不远的地方坐着听他为客户介绍房子。

i访客户是两个40多岁的男人，连襟，一起为他们的老岳父看房。

其中微胖大哥是中心医院心脑科的主任，另外一个坐得板正的大哥是部队士官，他们的岳父是部队退役军人。

老人老了反而喜欢热闹，平时连襟两家都喜欢凑在一起陪老人吃饭，外孙和外孙女现在都住在岳父家。

就在徐春拿户型图的时候，木槿递给他一张160平米的。

徐春在谈客桌上和两个大哥越聊越激动，他指着160平米的户型图说道：“您们二位不差钱，老人喜欢热闹，就选这个最好的户型。

这是黄金次顶层，一人之下，万人之上，老人不用出门能看到市的全部风景；两个卧室向阳，老人住着舒坦，多晒太阳还能增强免疫力；餐厨一体，这么大餐厅，您们三家人聚会开pary都敞亮。

最关键的是公摊只有15，比市所有楼盘买得值，谁也不想买个西瓜全是皮，买个房子全是墙皮吧！

看好就定这套！”

徐春讲得i劲，两位大哥听得感兴趣，打算去房子里看看。

徐春一改之前慢悠悠的状态，兴致勃勃带着客户出去了。

木槿笑了，情绪是能传染的，徐春的热情带动了客户。

两个大哥回i就把房源做了保留，说下午带老岳父i看看。

午会的时候，木槿叫住徐春，让他给中心医院的一位老客户打电话，说辞就是：中心医院心脑科主任在这里定房了，让他下午三点左右过i。

徐春按照木槿建议的去做，那位中心医院的老客户——一位年轻医生接到电话后表示，下午有空就赶过i。

下午上班没多久，老岳父和两个女儿、两个女婿都i了，木槿担心徐春应付不i，就上前帮忙。

徐春和老人及两位大哥一桌，木槿陪着老人的两个女儿聊天。

经过聊天知道，这两个大姐的主要工作就是照顾双方老人，尤其是自己的父亲。

经过打听，老人竟然是师长退休！

木槿在大学时候听过部队军阶军衔，不是十分清楚，当听说老人是军队编制排在第二位的长官时，心里也震了一下。

老人身子骨硬朗，非要跟着女婿去楼上转转，一家人赶忙簇拥着老人去了。

回i后，主任当场就刷卡20万，其余房款，他们表示在跟开发商要完优惠后补齐。

就在全家人拿了合同，准备离开的时候，徐春的老客户即年轻医生赶i。

年轻医生走进接待中心的时候，看到医院主任时愣了一下，吃惊过后非常热络地和主任攀谈起i。

好一个圆滑人物，木槿感叹，同时心下确定，徐春的第二单马上就能签了……徐春一下午的时间成功销售6号楼上的两套房源，学府苑所有同事为他送上祝福，胡亚称他

“不鸣则已，一鸣惊人”

。

晚会散后，木槿他们队走得很慢，徐春比较好奇地问，为什么年轻医生听到同事定房会紧跟其后定房？