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第48章 套路不重要（第4页）

“还有你看，那一款高大硬朗的，叫揽胜，敢去了解的都是你我这种级别的。”

一个女的销售走到周义跟前，停了两秒，“先生你好，想了解哪一款车。”

“有现车么？”

周义问。

“有的，先生。”

女销售回答道。

“揽胜呢？”

“也有的，先生。”

周义撅了一下嘴，看了一眼梁怡笔，道，“那我改天去你们门店再看吧。”

说完周义，周义扭头就走，女销售怎么喊都不回头，脚步还是提速状态，就怕被人认出是来装13的。

走得差不多，离路虎有一定距离时，周义才停下脚步。

“哎呀，这骚话差点就不够用了。”

周义说。

“哈哈哈，师父调戏车模还有挺有一手。”

梁怡笔笑着说。

“这算什么调戏，也就逗他们玩而已。”

周义说道，又抛出了与梁怡笔约好的问题。

“嗯，让我想一想哈。

你在路虎那儿说话最多，说明你的兴趣很大，思域那里也说不说，但你已经有了本田了，再买不一定会考虑本田。”

梁怡笔说。

“还有呢？你别光盯着我呀。”

“还有就是本田的车模小姐姐最好看最有活力。”

梁怡笔道。

周义说道，“说得还算行吧。

但你看他们的销售，前两个展棚的都说不少，为什么呀？因为竞品多呀，万一少说了一句，客户选择了竞品那不得拍大腿呀？最后这个销售说得少，是因为她是新来的，业务能力不足么？肯定不是，她是希望我多说，多说她能多了解，她说不定还能通过我的问题，对我的兴趣，财富地位做出判断，根据判断想好一些常规的说辞。”

“好像确实是这么个套路哎。”

周义思考了一下，说道，“套路很多时候并不重要，重要的套路是否贯彻我们的思想，实现我们的目的。”

梁怡笔似懂非懂地点点头，“但是我们项目的销售顾问，好像说很多哦。”

周义解释道，“说多说少也并没有那么重要，这取决对客户的判断，你看新融城项目的讲盘说辞，是不是内容很多。”

“对啊，好几千字。”

“虽然好几千字，但其实里面没有一句是废话。”

“啊？”

两个人的脚步还在继续，看了车，就到房了。

“你看的说辞的第一句是不是问，先生或者女士，您是第一次来我们项目么？”

“是诶。”

“这句话其实很重要。”