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第22章 家以外的地方(第3页)

曾经带领三里桃源连夺两年销冠的销售头子,当起了大头兵!

曾经地产圈里炙手可热的营销人才,收获了熟悉的“奖励”

,站在桥上,喊起了“我要当销冠”

“我要当经理”

,而与他一道的是一帮小他七八岁乃至十来岁的年轻人。

“干得好好的,干嘛辞职?”

“道不同,不相与谋。”

“我可以申请加你工资。”

“不是数字的问题。”

“那是什么问题。”

“有的人,其实连呆在这个池子里资格都没有,然而他还要分我的果实,这我忍不了。”

“你想为自己打工,但只要你是在别人的地方上班,就不可能做到纯为自己打工。”

“他们该得的,我会给他们,不是他们该得的,连一根毛也别想看见。”

“我觉得你没有机会。”

“哈哈哈,还是安心卖房吧,哪天我成富婆了,可以考虑养一下你。”

“安心卖房,这一点很好,我们确定不了许多事情,也确保不了什么,只能确保该是我们的,就要拿到手!”

“今天线上会议的主题是:家以外的地方。”

再一次的夜间时分,如家置业五店联合的一次线上会议。

方才的周义,还在厨房烧着菜,一个人吃饭,顶多也就是两菜一汤,此时的他,手机打开了扬声器,坐在书房的椅子上,开着电脑,看着屏幕上会议重点,在电脑显示器旁,则是摆上书桌的晚饭——煎的两条咸鱼,青椒炒肉,芥菜螺汤,还有饭一碗。

“很不好意思地占用到大家下班时间,可能大家也刚吃完饭,或者在吃饭,巧了,我也是。

给大家看看我简单的晚餐。”

周义开场说了几句后,拍下晚饭的照片,发到了音频会议里,接着说,“与家人一起开会,这个体验应该还不错。

好了,言归正传。”

“目前,大环境的方向还是希望帮助新房解决库存问题,我们分销渠道,说得好一点,被赋予了历史重任,但说白了,也就那样。

只是我们要在这一道上获得收入,不仅仅是为了解决温饱,还要给家人带去更高质量的生活。”

“只是资本的进入,搅混了这摊水,我们日常的效率所受的影响是非常明显的,我们要不了更低的价格,做不到浮夸的返佣,而客户与我们的关系,并非个个都能认可我们,他们也就存在选择别家的可能性。

这是老生常谈了,一两个礼拜前我也还跟大家一样,在一线战斗,现在也仍没有放下武器,我是不会投降的,大家呢?”

周义吃了一口菜,又接着道,“可能也是光棍的原因吧,我的战斗不局限于打了卡,上了班之后,我的理解是,出了家门就要战斗了,邻居家房子可以收,得知亲戚有钱了,那房子能不能卖给他,铺呢,哪怕租也可以,举贤不避亲,买房自然也不避,舍近求远,事倍功半,不可取,至少我们的收入要有着落,不然我会坐立不安。”

“我们的挑战其实一直都有,现在更加直观地摆在了我们的面前,应对方法没有别的,就是多干,我的客户储量要增加,我的业务水平要提升,这些也是成交的经验中不断沉淀的,所以我们的战斗到了极为猛烈的阶段,很可能明早一开门,发现领居家或者楼上楼下,有客户带看,但我们错过了,路过小商店,有人在发海报,在介绍楼盘信息,很可能我们也会错过。

但我可以错过一次两次,第三次我就要主动出击了。

用一个大众能懂词说,就是内卷。

这次内卷,先是被动的,因为我们原来做的事情好好的,现在好多方式不一定行得通了,之后才是主动的,别人做,我们也跟着做,未必会取得一样的效果结果,那就把我们做得好的地方,做得更好,更多,当然夜更累,好在我们可以靠收入去评估我们所做的每一件事,既然奔波劳碌都是为了家,那出了家门,我们就开干吧!”

周义把线上会议搞成了主题演讲,当然他自己也知道,线下的会议,许多人聚在会议室里,睁着眼睛都有可能走神,但会议只讲精神,有些东西有希望领导看到,只能勉强地搞一次线上会议,新官上任三把火,这才到第二把。

“接下来还有一些时间,各位同事可以把这段时间在工作上遇到的难题,整理一下,发到线上会议的聊天室里也行,或者认真想一想,明天整理好发给店长都行,行动前解决更多问题,过程中也就能少遇到点麻烦,行动过程中遇到的,我们也要在下一次行动前,最大程度地解决掉。”

讲完了主要内容,周义没有立即关掉线上会议,一边吃饭一边看着,线上会议室里,各个同事反映的问题,有“客户越来越难找了”

,有“以前的客户很好说服,现在的客户比懂的太多”

,也有“二手房的评估价太低了,客户出手必亏,而银行那儿放款更慢”

等等,周义一一一答复着,发号施令,谁都可以干,但不解决许多人的难题,但执行层面遇到的难题不解决,虽令难行。

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