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91PTT讲师选拔（第2页）

这一次不一样了，雷文杰搞了一个选拔赛。

所有没有参加过的人都可以参加选拔，最终以成绩排位来决定参加的人员。

选拔赛的考试内容也和ptt培训有一致性，就是盲选题目当众演讲，下面几个评委打分，根据分数的排名来选拔。

评委也是有组训有部经理，有内勤。

于远明倒是比较轻松，谈笑风生的。

雷文杰还在笑他：这个培训你有什么参加的意义嘛？就是一分钟，三分钟演讲，五分钟演讲。

对你来说轻而易举。

于远明还是谦虚了一下：那还是不行，需要多学习。

外界很多人都说做保险的人会说，其实没有理解会说的层次。

说话这个功能被简化了，以为滔滔不绝或者振振有词就是会说。

那乡镇上卖耗子药的也可以说很会说了，江湖上摆摊卖草药的也很会说了。

其实不然，说话这个事情学问大着呢！

以私下聊天与公众表达来看，很多私下夸夸其谈的人，一上台就紧张了，词不达意，句不成形。

以方言与普通话来划分，很多说方言顺畅流利的人，一说普通话就疙疙瘩瘩，虚汗直冒，总是找不到准确的词语来表达自己真实的意思。

更不用说这里还要划分什么是销售，什么是培训，什么是沟通，什么是分享，什么是表扬，什么是批评，什么是劝解，什么是解释.......不同的沟通目标，场合环境及沟通对象决定不同的语言使用。

做保险的人所谓会说只是经过训练会介绍公司，会讲解产品，会按照销售流程推销促成而已。

所有的滔滔不绝其实是多次演练，背诵的结果。

应对得体的原因来自于前人的智慧积累传承，并不是自我的天然反应。

话说回来，业务员每天都在训练学习，客户并不会。

说来说去，他们都是那些问题。

保险公司早就研究了一遍又一遍，所以两者并不对等。

客户就觉得保险公司的业务员很会说，但是说得赢客户并不代表客户就签单。

面对随机抽取的临时题目，很多人都紧张，于远明反而是一点没感觉。

不过，拿到手里的题目，他还是瞬间脑海空白了。

三个字：麦芽糖。

不知道是什么东西，而且只有三分钟的准备。

前面一个讲完，就得上去发挥。

还好，平时的主持早会等经验挽救了他。

问好，说自己的题目是什么，然后就“麦芽糖”