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于远明还是没点头：可是我也不懂你这个贷款业务啊！

孟凡：比保险容易多了。

我们这个是刚性需求！

我在想这批崽儿，要是这个业务都做不好，做保险必死无疑！

一个月都做不到！

于远明回忆道：当年我也是只想做三个月试试看。

孟凡也回忆起了：那还不是因为前三个月有250元的底薪嘛！

于远明仿佛沉浸在回忆中：是啊，那个时候我就是个二百五啊！

1998年12月1日，于远明领到了自己的工号：wjjn18077;然后又去候玉珠那个柜台领取暂收收据，先领了三份。

还领了一张硬纸卡，专门拿来登记每次领取，回销暂收收据的记录；每次记录都需要候玉珠盖章确认。

然后又去买了几份投保书。

王承宽嘴巴甜得很，在带于远明去办理领取和购买的时候，都是一口一个珠珠妹妹的。

他特别告诉于远明：公司的一切东西都要买。

没得免费领取的东西。

只有办公室的水可以免费喝，空调可以免费吹。

这是万家公司与神州公司的区别。

一切准备好，于远明开始走向市场了。

首先，他拿着资料去拜访自己的舅舅，姨娘，表哥。

以为十拿九稳的关系，却不是那么容易。

他们都有兴趣了解，但是购买嘛，需要考虑考虑。

然后，他又去拜访和自家餐馆有业务往来的生意人：卖豆腐的何阿姨，卖米粉的罗大姐，卖米的周大哥，卖卤菜的汪姐姐。

他们也觉得新鲜，但是了解后也有很多疑问。

比如神州人寿的业务员说你们是股份制，就是个体户。

将来公司垮了我们找谁？

于远明非常愤怒：狗日的神州人寿的营销员些素质太差了，只晓得诋毁！

但是愤怒没用，于是拿出《保险法》，翻到关于公司成立条件那一段：你看国家允许股份制呢！

何况我们这个是国有股份。

我们的股东是大银行，是地方的国资委，是世界的著名财团。

客户又比较产品，神州人寿的产品有一个是重大疾病三倍赔付。

是指客户如果终身没得重疾，去世后保险公司三倍赔付。

但是客户得到的消息是缴费期满就领取3倍。

客户觉得别个那个产品比你们万家的好多了。

就这样天天跑，打嘴仗。

一直跑了快一个月，都没有收获。

这段时间，于远明很辛苦，更郁闷。

那些一起参加培训的同学有的后来没来上岗，比如那个钟茜。

有的很快交单了，比如那个陈欢，还不是一件两件，好像交了好几件了。

有的也开单了，虽然不大，但是也比他好啊。

那个看起来像蜻蜓的蒲红梅也开单了。