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第三章 欲擒故纵欲取反与（第3页）

汉武帝颁布推恩令就是成功运用“欲取反与”

策略的典范。

西汉自文、景两代起，如何限制和削弱日益膨胀的诸侯王势力，一直是封建皇帝面临的严重问题。

汉文帝时，贾谊鉴于淮南王、济北王的谋逆，曾提出“众建诸侯而少其力”

的建议。

文帝在一定程度上接受了这一建议，但没有完全解决问题。

汉景帝即位后，采纳晁错的建议削藩，结果吴楚七国以武装叛乱相对抗，即“七国之乱”

。

汉景帝迅速平定了叛乱，并采取一系列相应的措施，使诸侯王的势力受到很大的削弱。

但至汉武帝初年，一些大国仍然连城数十，地方千里，骄奢淫逸，阻众抗命，威胁着中央集权的巩固。

因此，元朔二年（公元前127年），主父偃上书汉武帝，建议令诸侯推私恩分封子弟为列侯。

这样，名义是上施德惠，实际上是剖分其国，以削弱诸侯王的势力。

这一建议既迎合了汉武帝巩固专制主义中央集权的需要，又避免激起诸侯王武装反抗的可能，因此立即为武帝所采纳。

同年春正月，汉武帝颁布推恩令。

颁布推恩令以前，诸侯王只能把封地和爵位传给嫡长子，推恩令颁布之后，允许诸侯王把封地分为几部分传给几个儿子，形成直属于中央政权的侯国。

推恩令吸取了晁错削藩令引起“七国之乱”

的教训，反其道而行，欲取反与，使得诸侯王国名义上没有进行任何的削藩，避免了激起诸侯王武装反抗的可能性。

于是“藩国始分，而子弟毕侯矣”

，导致封国越分越小，势力大为削弱，从此“大国不过十余城，小侯不过十余里”

。

“欲闻其声反默，欲张反敛，欲高反下，欲取反与”

在后世应用甚广，成为大多数精明企业家和商家的制胜法宝。

有个大的电器公司，其产品质量上乘，在国内外享有盛誉，亟须扩大生产规模，但公司当时拿不出那么多的资金搞扩建项目，比较可行的办法是兼并其他的小企业，利用改造小企业原有的设备。

如何兼并对方？如果对方一点好处都得不到，怎么会俯首称臣呢？于是，电器公司决定给小企业三大好处：一是抽一部分技术人员对小企业职工进行培训；二是拿出一部分资金对小企业原有设备进行改造；三是在产品质量合格的前提下，小企业可使用公司的品牌。

结果轻而易举地吞并了这些小企业，使这家大电器公司，少花70％的资金，扩大了生产规模，增加了盈利。

“欲速则不达”

，先让你尝到些甜头割舍不掉，然后再实施自己的计划，这种“欲擒故纵”

“欲得先与”

的战术，在商场上俯拾皆是、举不胜举。

可以说，鬼谷子的思想在当今商战中绽放着奇光异彩。

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