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101白兰地的进军史（第2页）

这就出现了前面所说的那一幕。

久盼的时刻终于到了。

上午十时，四名英俊的法国青年，穿着雪白的王宫卫士礼服，驾着法国中世纪时期的典雅马车进入白宫广场，由法国艺术家精心设计的酒桶古色古香，似已发出阵阵的美酒醇香。

看到如此精彩绝伦的场面，全场顿时沸腾了，当四个侍者举着酒桶步向白宫时，美国人唱起了《马赛曲》，全场欢声四起、掌声雷动，人们沉浸在欢乐的气氛中。

各大新闻机构毫无例外地派出了记者。

关于赠酒仪式的报道文字、图片、影像，充斥了当天美国的各大媒体。

借白兰地唱法美友谊，缩短了白兰地与美国公众的感情距离。

这是法国白兰地制造商们举行的极为成功的公关活动。

它直接地为白兰地进入美国市场扫清了道路。

赠酒仪式后不久，一向不为美国人重视的白兰地酒，迅速成为市场上的抢手货，在人人以喝上法国白兰地为荣的背景下，法国白兰地成为供不应求的俏销产品。”

看完整个案例，寻臻心里有种荡气回肠的感觉。

她在心里感慨，当时能够想出这样巧妙绝伦的营销策划的人是多么的聪明绝顶啊。

这是一个典型的事件营销案例，或者称呼为影子营销，里面有许多值得寻臻借鉴的闪光点。

首先，最关键的就是选择了巧妙的公关切入点。

按照奎军等公关专家的分析，白兰地的成功，就在于它巧妙地选择了法美友谊这个情感纽带。

它并没有直接宣传白兰地，只是给美国总统送送礼。

这看似一般的人情往来，但里面却大有奥妙。

美国人在二战中为反对***战争立下了汗马功劳，特别是诺曼底登陆，直接解放了法国，扭转了战局，战后欧洲的重建，美国也出力甚多。

美国对于欧洲所做出的巨大贡献已被世人所公认，美国人也常常为之自得。

而法国人选择二战功臣、美国人的象征即总统作为表示友谊与感谢之情的对象，极大地满足了美国人一向自大的救世主心理，在褒扬美国的同时巧妙地展示了其产品，同时也提高了产品的地位——相当于法美两国友情的使者，使美国人很容易在感情上倾向于接受白兰地。

其次，公关活动的艺术性很强。

礼品的形象是精心设计的。

贺酒龄与艾森豪威尔同龄，都是67。

法国艺术家精心设计的酒具造型和侍者形象，展示了法国精湛的工艺水平。

用专机运送白兰地酒似乎有些夸张，但效果很妙。

赠酒仪式的全过程也是经过精心设计的，安排四名英俊的法国青年，穿着雪白的王宫卫士礼服，驾着法国中世纪时期的典雅马车进入白宫广场，这很有艺术感染力，能大大强化现场气氛。

最后媒体策划颇有技巧。

活动开始前，先以法美友谊为由头，借新闻媒介大肆渲染，为新闻“创造”

素材，使宣传活动可信度高，且白兰地为此所付出的费用很少。

总体上看，这次活动由于抓住了美国人的心理，加上活动策划的艺术性强，因而取得了空前的成功。

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