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……
因为谢瑾中途无故离席,那位客户有些不满,合同自然没谈下来。
组长知道谢瑾有周志天这个靠山,估计只是来市场部玩玩,此后便不再管她。
最近市场部异常紧张,国内有名的图蓝集团在y市设立了子公司,扩大市场需要寻找新的供应商,若能拿下这个客户,公司今年定会红翻天。
当然,同时参与竞争的还有另外两家公司,老板和总监亲自上门拜访数次,可惜连对方老板的面都见不着。
听闻竞争对手已经有所动作,老板急得像热锅上的蚂蚁,在会议上甩出了话:谁能把这个客户谈下来,除了提成,另外嘉奖三十万元,外加一个月带薪假期。
谢瑾十分心动,可惜连老板亲身上阵都无法突破的客户,哪是谢瑾一个小销售员能搞定?不料,市场总监把她叫进了办公室:&ldo;谢瑾,图蓝的负责人听说你办事认真负责,他们想跟你谈,一切拜托你了。
&rdo;
谢瑾沉思,每天打那么多业务电话,难道不慎拨错号码,某通电话正好打到了那位负责人的手机上?
又或者那位负责人和上次吃饭的某位副总一样,就喜欢跟美女谈生意,顺便动手动脚!
等见了面,谢瑾才发觉自己的想法多么荒唐,图蓝在y市的最高负责人王思远,据说也是该集团的太子爷,二十四五岁的年纪,气宇轩昂仪表堂堂,帅得一塌糊涂,若他真对谁动手动脚,恐怕不是他占别人便宜,而是别人占他的便宜。
王思远不但人长得帅,性格也好,见到谢瑾时没有半点老板的架子,他站在她对面,唇带浅笑:&ldo;谢小姐,你好。
他的眼睛很好看,黑白分明,不知道是不是谢瑾的错觉,那目光种有一种探究的意味。
22、
先下手为王
王思远的办公室配有一间洽谈室,招呼谢瑾坐下后,他没让秘书端茶水进来,而是亲自煮咖啡,半似玩笑道:&ldo;我煮咖啡可是专业的,刘秘书学了大半年,技术还是差了点。
&rdo;
谢瑾有种受宠若惊的恐慌:&ldo;王总,你太客气了。
&rdo;
&ldo;我反正自己也要喝,多煮一杯也不碍事。
&rdo;
他的技术的确很好,煮出来的咖啡有种特殊的香味,是普通咖啡店里喝不到的醇香浓厚。
但别以为他待人随和,合同就很好谈,谢瑾开始和他交涉公务时,发现王思远是笑里藏刀的典型,而且他对鼎达实业非常了解,谢瑾详细描述产品和服务时,他偶尔会插上一两句的话,譬如:&ldo;前年,德远公司因为使用贵公司的产品引发的质量问题,谢小姐认为应该怎么看?&rdo;
&ldo;服务这块说得太笼统,规范才能够成就企业,我认为条款还不够规范详细。
&rdo;
……
他脸上总带着疏淡微笑,端着咖啡不紧不慢地品饮,一副漫不经心的样子,但每次他一开口,都是正中要点。
当跟他谈价格的时候,他就大谈合作远景,规划出图蓝集团未来几年的宏伟蓝图,以及合作即将对鼎达带来的各种效应;
...
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