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第45章（第3页）

对方考虑了一下，最后直言不讳。

&ldo;关总，我们希望打下这张单子，就是为了想在证券行业里建立一个成功案例。

&rdo;这一点对软件供应商来说非常重要，只要在行业内建立一套活样本，即意味着可以在全国范围内往该行业推广产品，前景将不可预料，反之，难度不啻大于登天，&ldo;所以这次不管是价格还是售后服务，在各个方面我们都将给予最大限度的支持。

&rdo;

话说到这份上就连安之也已心领神会，塞曼提的意思就算不赚钱也想把这个案子拿下，如此一来，便是把他们最低的底线明明白白摊在了银通面前，等同于只要银通肯选择他们合作，则很多事情都可以商量。

不仅仅只是在该项目上的让步，银通甚至可以通过签署新的合作协议，向塞曼提进一步索要区域与行业的最惠价及优先权等等。

由是，关旗陆微笑不改地道：

&ldo;既然塞曼提这么有诚意，银通不尽全力支持也说不过去了，是不是？&rdo;

他此话一出，无疑于算是口头应承，在场人士尽露笑意。

职场里谈判大多在中层管理之间进行，大家各为其主，都想尽可能以最少的付出、最低的风险实现最大的利益获得，由是常常你来我往，展开拉锯，每次谈判完毕还得回去向老板汇报请示，再进行新一轮对决。

然一旦出动到公司大头，决策者直接面洽，则问题会变简单得多，行与不行，三言两语已在大方向作出定夺，至于其他细则问题，留待双方下属在实际操作中解决则可。

婉拒了塞曼提的午餐邀请，关旗陆领着安之离开。

安之依然坐进后座，似乎沉思些什么，直到车子驶出路面，她才抬头看他一眼。

一直注意着她的关旗陆从后视镜中接收到她的眼波，笑了笑，&ldo;想说什么？&rdo;

安之迟疑了一下，&ldo;前两天我听古励提到清河证券的事。

&rdo;

&ldo;恩，他说什么了？&rdo;

&ldo;他说塞曼提因为没有成功案例，产品很难推，不过曾总让他只推塞曼提。

&rdo;

&ldo;对。

&rdo;

&ldo;那是‐‐曾总的意思‐‐还是你的？&rdo;

&ldo;是他的，也是我的，在这点上他和我的想法一致。

&rdo;

安之垂下眼睫，慢慢斟酌着说道，&ldo;和塞曼提的合作一直只是你在谈。

&rdo;

&ldo;恩，有什么问题吗？&rdo;

&ldo;如果‐‐最后和清河合作不成功，又或者是系统上线后出问题，又或者塞曼提的服务到时真的跟不上，客户追究起来‐‐到时会不会责任也只在你一个人身上？&rdo;

关旗陆从后视镜中看她，眸光如夏日之水，温然而柔软。

&ldo;你是担心万一以后有什么事，曾总会把责任全部推卸给我？&rdo;

&ldo;因为从业务的角度而言，我想不明白，为什么他会同意你的做法，为了业绩，他大可选择比塞曼提成熟和稳妥的其他公司，不是吗？&rdo;在这个案子上和塞曼提合作风险太大，搞不好银通会被踢出局。

关旗陆含笑道，&ldo;我选塞曼提是因为他们的技术确实过硬，产品更是好产品，虽然我们的前期投入在人力物力方面相对比较大，单子也会打得比较辛苦，然而正因为其他人都盯着眼前的利益，愿意扶持塞曼提一起成长的公司不多，所以我们正好趁这个机会和他们绑定，以后一旦他们的局面打开，我们的利益也会随之滚滚而来。

&rdo;