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第二章 探测揣情（第2页）

卫姬说：“我看到您进来时，脚步提得很高，呼吸强烈，有征伐卫国的气概。

看到我时露着不安之状，这明明是打算征伐卫国啊。”

第二天，齐桓公进朝堂时朝着管仲一拱手就进去了。

管仲对齐桓公说：“主公您已舍弃伐卫的计划了吗？”

齐桓公说：“仲父怎么辨出我已放弃伐卫的计划呢？”

管仲说：“您上朝拱手时比平时恭谨，说话迟缓，看到我时面孔发红，从这几方面的观察，我因此得出了您放弃伐卫的结论。”

管仲通过察言观色的方法，分析出了齐桓公放弃伐卫的结论，卫姬通过观察行为举措，洞悉了齐桓公的心理。

齐桓公虽然没有把心里的话说出来，但这些心里的“潜台词”

早已通过他的一举一动暴露出来了。

赵高“指鹿为马”

的典故则是一个从侧面揣测人心的典型。

秦始皇在巡视沙丘途中不幸病逝，当时他身边只有小儿子胡亥，太子扶苏正在北方监视蒙恬的部队防御匈奴，未能及时赶到接受遗诏。

于是丞相李斯伙同宦官赵高，合谋扣留了秦始皇给长子扶苏的遗诏，并且伪造两封诏书：一封是说帝位传给次子胡亥，另一封是说将扶苏和蒙恬赐死。

扶苏接到遗诏后就自杀了，蒙恬被关进狱中最终被害死。

胡亥是一个懦弱而没有经验的少年，虽做了皇帝，但完全受赵高的控制，自己不能做主。

赵高权势越来越大，但仍惧怕丞相李斯，于是他在秦二世二年（公元前208年）诬陷李斯私通盗匪。

秦二世信以为真，竟然将李斯腰斩并诛灭三族。

事后，秦二世非但不省悟，反而感激地对赵高说：“如果没有你，我几乎被李斯所害了。”

赵高见二世如此愚蠢无能，更依仗权势胡作非为。

秦二世三年（公元前207年），赵高升为丞相，更是权倾天下，一方面将反对他的大臣们处死，一方面将所有国家大事都归由他一人掌握。

秦二世也乐得不问朝事，整日荒淫无度。

即使这样，赵高仍不满足，还想进一步篡夺皇位，但因自己出身微贱，恐怕朝中大臣们不听指挥，反而误了大事，于是想出一计先试探大家的反应。

有一天，他特地带了一只鹿到朝廷献给二世说：“臣献给皇上一匹马。”

二世虽然昏庸，但还不至于连鹿和马都分辨不出，于是笑着对赵高说：“丞相，你弄错了吧，这明明是鹿，你怎么说是马呢？”

赵高没有回答，二世就转向左右的大臣：“你们大家说，这究竟是鹿还是马？”

朝中众臣大多畏惧赵高的权势，有的人不作声，有的人为了讨好赵高，便说：“这当然是一匹马。”

赵高想知道朝中大臣究竟哪些拥护自己，哪些反对自己，当然不能通过正面查问得知，所以他选择了旁敲侧击的方法，通过朝臣们“是鹿是马”

的反应，判断出了究竟哪些是“敌”

，哪些是“友”

，从而为自己采取不同的对策提供了依据。

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