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徐颖满脸错愕,只觉得完全无法理解。
陈远点头:“就是这样,打个比方,如果IDG投咱们五百万美元,三到五年后,这五百万美元,至少涨五倍,你觉得,他们为什么要在乎5173短期内赚的那点小钱?难道不是咱们打起来,让他们趁机压价入股更划算吗?”
徐颖这才有点明白了。
貌似,还真是这样,乍一看去,5173降手续费费率,全面跟这边开战,IDG有点亏。
可实际上,人家根本不在乎那点损失,人家图的,是压这边的价,可以以更低的价格入股,搏取更大的收益。
这时陈远又道:“况且,风投还信奉鸡蛋不放在同一个篮子里,很多时候都是广撒网,宁可投错,不可漏过,所以,让他们一心一意支持5173,跟咱们对着干,不可能。
这不符合他们的利益,他们要的只是钱,他们也只是想赚钱,对他们来说,除了钱,其它都是虚的。”
资本,其实很简单,就一个字,钱。
对于资本而言,只要能赚钱,便是杀父之仇,夺妻之恨,也往往可以搁在一边。
这样的情况下,只要符合自身利益,谁管你们打成什么样,谁管你们最后赢的是谁?
徐颖这下算是彻底明白了,皱眉道:“那接下来,咱们岂不是要面临跟5173的价格战?你不是说VC一般不参与公司管理吗,他们怎么能影响5173的决策?”
“简单啊,虽然VC一般不参与公司管理,但是,他们不是没有办法影响公司决策的。
比如,他们可以做一些专业的市场评估报告,怂恿,敲边鼓。
比如,他们可以以市场竞争激烈,而公司没有作为为由,拒绝继续投资,甚至,撤资。
又比如,他们可以告诉你,如果你不照办,那么接下来的二轮融资,他们不会再跟投。
等等,这些都可以,他们不管归不管,但必要的时候,有的是办法拿捏。”
有钱就是大爷。
这也是公司接受风投的最大弊端,接受风投之后,公司往往就不是自己的了,某种意义上说,你就是个打工的,你得听话,我不干涉你是情分,我干涉,你得听着,不然咱就拜拜。
这么一听,徐颖越发头疼,“那怎么办,听你这意思,价格战打定了啊!”
陈远耸耸肩:“也不是说一定会打,但我估计,钱丰不会就这么死心,认投。
另外,5173那边也没那么好拿捏,毕竟5173现在市场份额还很高,盈利状况不错,本身并不缺钱。
这样的情况下,就算5173同意降低手续费费率,应该也不会降太多,除非他们铁了心,想要把咱们干掉。”
“那就好。”
徐颖这才松了口气,道:“意思是,5173要是降,咱们也跟着降对吧?”
陈远点头:“没错,他们降,咱们也降,那边真要是铁了心降到百分之五,也跟。”
“那要是更低呢?他们比咱们起步早,又有融资,而且那边的人员工资,我打听过,比咱们这边低不少。”
也是有可能的。
真要是铁了心,那就是以资本压人,别说百分之五,就是百分之零点五,甚至免费,都做得出来。
尽管意义其实没那么大。
陈远却没当回事:“那就随他们便,反正,咱们最多跟到百分之五。”
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