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97夏季大作战(第1页)

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有些领导不喜欢向下属解释太多。

面对下属的质疑,他们会觉得自己的权威受到挑战,然后强制性地命令下属按他的话去做。

他们也害怕下属超越自己,往往不喜欢把自己掌握的信息告诉下属,靠着信息差让下属觉得自己领导似乎很厉害。

洛修当然不是这种领导。

他不迷恋权威,他自己喜欢跟下属开玩笑,跟辅导员开玩笑,下属也可以随意跟他开玩笑。

只要你把工作做好,大家就可以当好兄弟,好姐妹,好情人(划掉),这个不能太随便。

他也不害怕下属超越自己,下属能力越大,越能为他赚钱。

如果下属能力大到可以自己单飞,那他也为下属高兴,甚至可以投资下属一大笔钱,那么下属还是在为他赚钱。

萧竹莹就是最明显的例子,在洛修身边获得经验后,转身就自己跳出去开店了,洛修也还是愿意把仓储的资源介绍给她。

如果一大群萧竹莹做大做强,那么这一群人就是一个联盟。

有一群强大的盟友,还需要担心自己的未来吗?

更何况这些员工几乎都是在校学生,正处于学习阶段,需要上司给他们更多的耐心,让他们学习成长。

因此面对大家的质疑,洛修清了清嗓子:“首先我想要说的是,我们现在15万的日销售额看起来很高,就这样保持下去,好像离我们夏季1500万的目标相差不远,但你们要知道,现在能有15万的销售,是因为我们春季款正到了销售的高峰,等夏天到来,这些前期打下来的爆款立即会卖不动。”

“我们要保持现在的销量,甚至更进一步,必须在夏季来临之前,通过大力度的推广投放,把夏季爆款做出来,承接春季款的销售额。”

“做电商从来都是逆水行舟,不进则退。

你们得很努力才能保持现在的销售额,再去不断寻找新的机会,才能让销售额做得更大。”

“就如同我们当初做春季款一样,前期我们通过满300减200的活动把产品卖出去,但爆款起来后,我们就可以逐步降低推广投入,中期把成本收回来,后期卖出的都是纯赚。”

“我们现在虽然每天投入10万推广费用,爆款做出来后就可以逐步降低费用,季末就不需要再投入,坐享爆款带来的利润。”

洛修说的这些,是以后每个电商人都理解的基础理论。

可惜绝大多数人对于电商的理解仅到这里。

他们都会在季前大量地投入推广费用,都想在旺季来临之前把爆款推起来,但如果每个人都可以靠这样做出爆款,那就没有真正的爆款。

推广只是手段,更重要的是你的产品是不是有成为爆款的潜力。

无数的父母把自己的小孩送去学钢琴,花了大量的钱,和孩子的时间,但能成为朗朗的就只有一个。

花一笔钱送孩子去学钢琴很简单,判断孩子能不能成为朗朗很难。

洛修是那种可以通过后台数据,通过老顾客的反馈等方式去发现潜力爆款。

而关诗雨则天生拥有选款能力,她亲手选出来的款,大多数都能成为爆款。

看起来她要做的事情不多,但非常重要。

这就是洛修让她成为品如第二股东的最重要原因。

……

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