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第75章（第2页）

另一方面，他要你相信的结论，则植根于他的其它陈述之中。

简而言之，陈述间的联系若能服人，应具备这样的基本结构，即a因b而生，a就属于结论，b就是对结论的佐证这一结构，正体现了推理的过程。

在争论中，结论应该推绎出来，即应该从缜密的推理中得出。

结论需要其它观念的支持。

因此，一个人可以把某一件事的正确性和必要性说得天花乱坠，只要他不用陈述支持论断，这个论断就永远不是结论，充其量，它不过是无源之水，无本之木罢了。

自然，寻找结论，远不像初看时那样简单易行，一目了然。

在聆听对方的话语或阅读手中的资料时，忽略要点简直就是家常便饭。

而传达信息的人，又往往将这桩难事雪上加霜。

比如说，对方在阐述结论时常常叙述得不是很清楚，还有的时候，许多陈述貌似结论，其实则是毫不相干的东西。

认为寻找结论简单易行是一个严重错误，必须努力克服。

以上就是我们要告诉你的：在了解寻找结论的途径之前，必须了解一个事实，那就是寻找结论的工作至关重要，且非简单易行之事。

通过以下几个途径，可以帮助你寻得结论。

问一问问题是什么。

因为结论永远是对问题的回应，所以，只要发现了问题，寻求结论的工作自然也就迎刃而解了。

努力寻找一个提示性词语，也就是意味着结论即将随之出现的词语。

不用说它总是位于结论前面，比如：

&ot;因此我们可以推断这样说来结论是所以我想指出的是简而言之我认为可见显而易见我们相信很可能表明事实上表现出事情的真相在于指明可是天知道证明其结果依然很显然&ot;。

如果在谈判中听到或看到这样一些提示性的词语，你不妨记下它们。

它们告诉你，结论随着就要出现了。

到可能出现的位置去寻找。

当然，这首先就要求你了解这个可能的位置究竟在哪儿？一般来说，人们做出结论的位置都是有章可循的，比如许多人喜欢开门见山，把想要证明的东西放在开头，而另一些人则是&ot;图穷而匕首现&ot;，在结尾处才概括结论。

排除那些非结论的部分。

当然我们所说的排除，不是真的全部丢开，而是说要注意重点。

我们所使用的语言复杂而精细，令人叹为观止，若是每个词语只有一个我们广为接受的含义，信息的交流就会轻易得多。

可是，事实上绝大部分主词语却是歧义杂多，莫衷一是。

有些问题的结构很简单，要找到结论以及支持结论的理由也很容易，但要判断推断的质量却是困难重重。

这主要是因为使用的词语太模糊。

因此，纵然你能够清楚对方陈述的结构，你还需对结构中某些词语的意义展开辩驳。